【シリーズ・【売り】から入る不動産買付営業⑧】
不動産仕入れ理論の第一人者である梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社の特徴を紹介します。営業目標数字は「売り」から入れ！が持論の梶本氏が、その理論を解説してゆきます！シリーズ第8回目の今回はポータルサイトを始めとした、ネット集客を攻略します！（リビンマガジンBiz編集部）
前回の記事から、具体的な販売活動のお話を始めましたが、今回は「買い集客の主戦場」であるポータルサイト等、インターネットへの物件掲載法です。
具体的な物件ページの作成法の他、「心構え」もご紹介致しますので、どうぞお付き合い下さい。
【Step1】媒介受託前に準備しておくべき事 ←平成31年4月17掲載
【Step2】媒介受託時の考え方と売り主との折衝について ←平成31年4月24日掲載
【Step3】既登録顧客への紹介 ←令和元年5月８日掲載
【Step4】物件周辺へのポスティング広告 ←令和元年5月15日掲載
【Step5】ポータルサイト等、ネットへの物件掲載 ←今回はココ！
【Step6】オープンハウスや現地案内会開催
【Step7】顧客案内時の注意点
【Step8】案内後のクロージングに関する注意点
【Step9】商談不調に終わった買客への対応法
【Step10】売主への価格交渉と契約準備
【Step11】成約後に行うべき営業活動とは？
先ほど、ポータルサイト等、インターネットは「買い集客の主戦場」と申しましたが、未だに「新聞折り込み広告」と「インターネット掲載」を「買い集客の両輪」と考えておられる方がいらっしゃいますが、買い集客はネットを中心に考えるようにして下さい。予算の配分もネットに大きく割り振るようにしましょう。
具体的な入力作業としては、平成31年4月17掲載の【Step1】でもご紹介申し上げた通り、媒介受託前に、ポータルサイトや自社HPに物件概要等を打ち込み、「下書き」として保存しておくようにしましょう。物件外観や周辺施設等、事前に準備可能な写真等も登録しましょう。先ずはここからスタートします。
この段階で無事成約となればメデタシメデタシですが…なかなかそう上手くいく場合ばかりではありません。
では、どのようにすれば良いでしょう？
最低限行うべきことを箇条書きにまとめます。
