不動産買取で少しでも高く売るためのたった一つのポイント!

不動産買取には色々なメリットや魅力が存在します。売却までのスピードが仲介とは比べものにならないほど早かったり、瑕疵担保責任(物件の問題に対する責任)や広告による宣伝が不要であったり、状況によってはとても便利な手段です。ただ、不動産買取は仲介に比べると査定金額が低くなってしまうという特徴もあります。仲介と比べると8割前後の査定金額となるのが一般的で、「売却までにかかる時間をお金で買っている」と表現されることもあります。

それでもせっかく大事な不動産を手放すので、少しでも高く売りたいという気持ちがあるのは当然だと思います。ここでは不動産買取について、できるだけ高い金額で売却するための方法をご紹介します。

高く売るためには一括査定を活用しよう

不動産買取で少しでも高く売りたければ、一括査定によってひとつでも多くの査定を貰うことが大切です。不動産買取では査定額がそのまま買取額になることが多いです。このため、多くの不動産会社に査定してもらい、その中で最も高い金額を出してくれた不動産会社を選べば、高価格で売却する事が可能になるということです。

なお、不動産会社の仲介で売却する場合は、査定額を算出した後に売り出し価格を決めて、さらに買い手との価格交渉があって売買金額が決まります。このため仲介では査定額による比較が効果的ではなく、あまりおすすめできません。

一括査定でできることは?

一括査定には、高く売れること以外にも色々と役立つポイントがあります。特に買取金額について、どういった点で活用できるのか見ていきましょう。

相場の確認ができる

不動産の価値を調べる時は、周辺の売買データが参考になります。国土交通省が公開している不動産取引価格情報検索などから、ご所有の不動産と似ている物件がどのくらいの金額で売買されているのかを調べれば、ご自身でもおおよその相場を把握できます。

しかし相場を理解するにはある程度の知識が必要です。そこで、一括査定を活用すれば複数の不動産会社から査定金額を貰うことで、平均的な価格帯(相場)をすぐに確認できます。

納得感が得られる

不動産買取の場合は、単なる物件の価値だけでなく、不動産会社の資金力や買取後の販売力によっても金額に差が生じます。もし1社にのみ依頼していると買取業者の都合で大幅に減額されていても気づくことができません。そういった意味でも、複数の不動産会社に買取査定を依頼しておくことで、納得して買取を頼むことができます。

大手と中小の比較ができる

世の中には数多くの不動産会社が存在しており、その中には誰もが名前を聞いた事があるような大手不動産会社もあります。大手は資金も潤沢なので、大手の方が高い金額で買取をしてくれるのではないか、と感じてとりあえず大手に買取査定を頼みたくなってしまうかもしれません。

しかし、不動産の買取では大手だから高額な査定を出すとか、地元に密着した中小の会社だから査定額が低いという事はありません。というのも査定のやり方は、会社によって決められた基準によって違います。基準次第で査定額も大きく違ってくるので、実はどちらが良くてどちらが悪いという事は一概には言えません。

一括査定の場合は不動産会社の大手・中小など関係なく、まとめて比較することができます。金額に差がでなければ担当との相性や好みで会社を選べばいいでしょう。

一括査定で比較することで価格交渉に影響は?

不動産買取では、不動産買取は不動産会社が直接買取をするので、価格や条件の折り合いがつけばすぐにでも売買が成立します。

基本的には査定額で買取をしてもらうことになりますが、査定結果に納得できない時には、不動産会社と価格交渉をすることがあります。もちろん不動産会社が出せる金額というのは限られており、金額にも限度がありますが、交渉次第では最初の査定額を超えた金額を提示しても貰えるかもしれません。

一括査定で複数の不動産会社に買取査定を頼んでいれば、その会社の査定額が妥当かどうかや、交渉の余地があるのかの判断ができます。他の会社の営業マンから聞いた内容を他の会社に質問することもできます。すこしでも高く、納得して買取をしてもらうためには、こういった交渉をしてみてもいいでしょう。

【参考】不動産仲介の買取保証サービスについて

不動産会社によっては「買取保証サービス」というものを提供しているところがあります。買取保証は、まずは高く売れる可能性のある仲介によって買い手を探してみて、もし期間内に売れなかった場合には業者に買取をしてもらうことを保証したサービスになります。

買取保証を利用すれば、もともと不動産業者に買取を依頼する予定であっても、まずは高く売却できるか試すことができます。仲介で売れなかった時の不安を抱えずに進めることができるので、買取保証をしている会社を選ぶのも良いでしょう。

また、住み替えの予定がある時にもメリットがあります。買取保証付きの場合はすでに最低限の収入が保証されているので、買い替え先の不動産のローン審査に通りやすくなります。買取保証は住み替えローンなどとも相性が良いので、住み替えの予定がある方は確認しておくといいでしょう。

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