一般媒介契約か専任媒介契約か

不動産会社と結ぶ媒介契約は「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」があります。企業ごとにお勧めする契約方法は違います。株式会社ハウジングサクセス 金子代表はどの媒介契約をお勧めしているのでしょうか?

一般的な不動産売却についてお伺いしたいのですが、一般媒介契約と専任媒介契約ではどちらがお勧めなのでしょうか。

ウチは一般媒介契約をお勧めしています。

それは実住用・事業用関係なくお勧めしているのですか。

常にお勧めしています。ただ、一般媒介契約だからといって全ての会社に頼んで良いというわけでもありませんが。

ええ、それはそうですよね。一社だけでも一般媒介契約ということもあり得ますからね。

「専任媒介契約や専属専任媒介契約は不動産会社がどんな形になってもお金になるので、だから勧めるんですよ」と依頼者さんにははっきり言うようにしています。

だからウチも専任媒介契約を頼んでもらった方が楽なのですが、そうやって楽をして稼ぐというわけではなく、一生懸命やって稼げばいいわけです。ですから、語弊なくいうならば一般媒介契約でも専任媒介契約でもこだわりがないということです。

その代わり一般媒介契約は基本的には3社まで、それ以上は頼まないでくださいと言っています。

何故3社なのですか。

お客さん自身が収集つかなくなるからです。依頼する会社が沢山あると言うことは、それだけ窓口が多くなります。不動産取引の経験が少ない一般の依頼者さんは窓口が多くなりすぎると混乱してしまいます。では何社くらいが理想的かと考えれば、人間の選択肢ってよく「3」って言うじゃないですか、だから3社ぐらいが一番良いと思います。

ではその3社はどうやって選べばいいのでしょうか。

私が言うのは、大手・地場の不動産会社、あとはエリアが関係ある関係ない別として、個の営業マンを見てもう1社という感覚で3社選んでくださいと言っています。また、不動産会社を選ぶコツとして、余裕のある営業マンに相談した方が良いとも思っています。

ガツガツと数字を追っているような営業マンではなくて、ということですね。

そうです。そういった姿勢の営業マンは、馬鹿正直で良い人か、仕事ができるかのどちらかに分かれると思うんですよ。ただの良い人にはなってはいけないと思いますが、アドバイスだけをして「あなたのおかげで上手く行きました」と、お金にならないことがあってもしょうがないと思います。そこで感謝されるような姿勢は余裕がありますよね。

逆に「じゃあそこの不動産会社さんとの契約を切ってウチにやらせてくださいよ」と言ってしまったら、結果中身はガツガツした営業マンと一緒という風に思った方が良いと思います。

まあどうしても自分の利益のために動いているのかなと思ってしまうところもありますよね。

はい。だから私は他の会社さんと契約されているお客さんから相談を受けた場合でも、売却がスムーズに進むようにアドバイスします。それで売却が完了できれば、ウチに利益は生まれませんがお客さんは満足されます。

ただ、ほかの会社さんとの媒介契約の期間が切れてもまだ売却が完了できていなかったとき、私のところに来てください。とも伝えます。結果的にウチに頼む・頼まないは別ですが、そういった姿勢でお客さんと付き合っていくことが理想的なのではないでしょうか。

ありがとうございました。

株式会社ハウジングサクセス

企業名 株式会社ハウジングサクセス
住所 東京都練馬区旭丘1-66-1
事業内容 1.不動産の売買、賃貸の仲介業務
2.不動産売買の受託販売業務及び買取り
3.不動産賃貸管理業務
4. リフォーム全般
氏名 金子 徳公
所属/役職 代表取締役
資格 宅地宅建取引士
ファイナンシャルプランナー
座右の銘 失敗はしても後悔はしない

 

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