仲介業者と不動産買取の関係性

不動産買取は、売主と買取業者が直接交渉し不動産を売却するのが一般的です。しかし株式会社ハウジングサクセス 金子代表は不動産買取にも仲介業者が間に立つべきだと仰います。具体的にはどういったことなのでしょうか。

ハウジングサクセスさんは不動産の買取りはやっていますか?

たまにやっていますね。

なるほど。弊社のリビンマッチでも「不動産買取」というサービス名で、買取りをご希望されるユーザー様にご利用して頂いています。不動産買取の場合、ユーザー様は買取業者さんと直接交渉することになりますよね。そこでの交渉するポイントがあればお伺いできればと思います。

そうですねえ。多分、売主さんと買取業者の間に仲介業者が入った方が高く売れます

直接買取り業者と交渉するよりですか。

株式会社ハウジングサクセス金子代表02
直接交渉するよりかです。直接交渉となれば、売主さんは不動産について知識がない人がほとんどです。そういった人を相手にした場合、買取業者はいいように対応できますよね。仮に知識があったとして、買取業者にとって不利な話をしたら、「じゃあ買取りません」という話になりますので。
 
つまり、売主さんと買取業者との関係性の問題です。買取業者は売主さんと長期的に付き合いをする必要はありません。買取ってしまえばそれで取引は終了しますので。一方、同じ不動産業界にいる仲介業者とは長く付き合っていくことが必要になりますので、「どこまで無理できるか」という交渉ができるのです。
 
一般的に高く売りたいといった要望のための仲介業者ですから。

なるほど。不動産買取の場面でも仲介業者に任せた方が良いのですね。

ただ、そういった能力もなく仲介手数料を取っているような仲介業者が増えたのも事実です。もちろん全てが上手くいくわけではないのですが、確率的には仲介業者が間に入った方が高く売れると思います。

ただ、そういった能力もなく仲介手数料を取っているような仲介業者が増えたのも事実です。もちろん全てが上手くいくわけではないのですが、確率的には仲介業者が間に入った方が高く売れると思います。

ないですね。基本的にはやっぱり売主さんの交渉力は、買取業者にとって赤子の手をひねるようなものですね。あとは、どこよりも高く買取ってもらうにはどうするかと言ったら、仲介業者に頼んで複数社に問い合わせをして、どこが高いかを確認しなくてなりません。1社と交渉しても駄目ですね。

確かに不動産買取こそ複数社に問い合わせる必要がありそうですね。

必要ですね。でもその複数社への問い合わせを売主さん1人でやったら混乱しちゃいます。そういった交渉や比較といった部分でも仲介業者に頼んだ方が効率が良いと思います。

なるほど、ありがとうございました。

株式会社ハウジングサクセス

企業名 株式会社ハウジングサクセス
住所 東京都練馬区旭丘1-66-1
事業内容 1.不動産の売買、賃貸の仲介業務
2.不動産売買の受託販売業務及び買取り
3.不動産賃貸管理業務
4. リフォーム全般
氏名 金子 徳公
所属/役職 代表取締役
資格 宅地宅建取引士
ファイナンシャルプランナー
座右の銘 失敗はしても後悔はしない

 

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