不動産売却での3つの媒介契約とは?仲介手数料や媒介契約書も合わせてご紹介

不動産を売却するためには、不動産会社と「媒介契約」を結ぶのが一般的です。ここでは、不動産売却における媒介契約の種類や媒介契約書の内容についてご紹介します。

媒介契約が必要な理由と3つの契約

不動産を売却するためには、一般的に不動産会社と交わす媒介契約が重要です。まずは媒介契約がどのような契約なのか確認しましょう。

媒介契約とは

媒介契約とは、不動産を売却するための条件や手数料をあらかじめ決めて、不動産会社に不動産の売却を委託するための契約です。

媒介契約には、不動産売却においてどのような業務を行ってもらうのか、手数料はいくらかかるのかなどをあらかじめ決めることで、起こりうるトラブルを防ぐ役割があります。契約の締結は宅地建物取引業法において義務化されるほど重要なので、内容をしっかりと確認しておきましょう。

媒介契約は3種類

媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があり、それぞれ一長一短があるので、順に見ていきましょう。

一般媒介契約

一般媒介契約は、複数の会社と媒介契約を結ぶことができる契約です。また、売主自らでも買主を探すことが可能で、自分で見つけた売主と直接売買することもできます。

一般媒介契約では不動産会社に国土交通省の指定流通機構(レインズ)への登録が義務づけられておらず、不動産会社の業務処理や契約期間、売却活動による報告も義務付けられていません。

◯一般媒介契約にするメリット・デメリット
一般媒介契約は複数の不動産会社と契約ができるので、買い手の選択肢が広がります。一方で不動産会社に売却活動の報告義務やレインズへの登録義務がないので、どうしても活動が見えにくくなります。

専任媒介契約

専任媒介契約は、1社と媒介契約を結ぶ契約です。ただし、売主自らが買主を探すことは可能です。専任媒介契約では指定流通機構(レインズ)への登録が「媒介契約締結から7日以内」と義務づけられており、売却活動などの報告も2週間に1回以上行わなければいけません。また、契約期間は3ヶ月以内と決まっています。

◯専任媒介契約にするメリット・デメリット
報告頻度が高く、他社に先を越されることがないので、注力してもらいやすい契約です。しかし1社に絞ってしまうので、売却結果は会社の力量に左右されてしまします。

専属専任媒介契約

専属専任媒介契約は、1社と媒介契約を結ぶことに加え、売主自ら買主を探すことができない契約です。専属専任媒介契約では指定流通機構(レインズ)への登録は契約締結から5日以内と義務づけられており、報告義務も1週間に1回以上しなければなりません。こちらも契約期間は3ヶ月以内です。

◯専属専任媒介契約にするメリット・デメリット
専任媒介契約以上に報告頻度が高いので、活動内容が最も把握しやすい契約です。知り合いなどに購入希望者がでてきても手数料が発生してしまう点がデメリットと言えます。

媒介手数料(仲介手数料)とは?

不動産会社に媒介契約を委託する時の手数料についても簡単にご紹介します。

媒介手数料と仲介手数料の違い

基本的に媒介と仲介は同じ意味で使われます。不動産取引においては、会社が売主と買主の間にたち、取引相手を探したり、複雑な手続きを代わりに行ったりすることを言います。手数料については「仲介手数料」という言葉が使われ、契約については「媒介契約」という言葉を使うのが一般的です。

媒介手数料(仲介手数料)はいくら?

仲介手数料については法律であらかじめ上限が決められており、中古不動産の売買では、取引金額の約3%が上限となります。しかし、不動産会社は仲介手数料の他に報酬がないことが多い中で色々な働きをするので、上限 = 支払額となるのが一般的です。値下げ交渉に応じてくれることもありますが、あまり期待せずに構えておくといいでしょう。

仲介手数料については不動産売却時の仲介手数料と仲介手数料無料の理由にて詳しく解説していますので、参考にしてみてください。

媒介契約書には何が書いてある?

媒介契約を交わすことが決まると、不動産会社は書面に必要事項を記した媒介契約書を用意しなくてはいけません。媒介契約書には、以下の内容が記載されます。

◯記載内容
  • 媒介契約の種類
  • 媒介契約の有効期間
  • 発生する義務
  • 売出価格
  • 仲介手数料
  • 契約の解除条件
  • 依頼者(売主)による記名・押印
  • 不動産会社による記名・押印 など

媒介契約書では媒介契約の種類と仲介手数料の支払いに関して、特に確認が必要です。媒介契約については先程紹介した特徴を元に、ご自身の売却に適したものを選択できているか確認しましょう。

仲介手数料の支払いは、不動産の引き渡し直前に支払う場合、売買契約の時に支払う場合、そして各タイミング2回に分けて支払う場合の3つのパターンがあります。売買契約の時点では、売買が完了していません。このタイミングで仲介手数料を支払うと払い損となるリスクがあるので、慎重に決めたほうが良いでしょう。

どの媒介契約にすべきかの判断は容易ではありません。いくつかの不動産会社を比較して決めるといいでしょう。

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