元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術のコラム

2019年07月03日
【Step11】成約後に行うべき営業活動とは?|【売り】から入る不動産買付営業⑭

不動産仕入れ理論の第一人者である梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社の特徴を紹介します。営業目標数字は「売り」から …続きを読む

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2019年07月03日
「高く売りたい」という要望から逃げない

これで、2017年10月18日から今回まで、89回に渡り連載して参りました「元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術」も終了です。長い間、本 …続きを読む

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2019年06月26日
【Step10】売主への価格交渉と契約準備|【売り】から入る不動産買付営業⑬

不動産仕入れ理論の第一人者である梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社の特徴を紹介します。営業目標数字は「売り」から …続きを読む

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2019年06月26日
いよいよ契約だが...

そして売主様に価格をご了承頂いた後は、いよいよ契約準備です。【売り】から入る不動産買付営業では、すでにこの時点で重説と契約書は準備済みの筈で …続きを読む

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2019年06月19日
【Step9】商談不調に終わった買客への対応法|【売り】から入る不動産買付営業⑫

不動産仕入れ理論の第一人者である梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社の特徴を紹介します。営業目標数字は「売り」から …続きを読む

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2019年06月19日
自身のことを話してくれない客を追いかけてはいけない理由

このようにお伝えすると、「購入意欲の低そうなお客様は追客したら駄目なのですか?せっかく集客出来たお客様なのだから、追客した方が良いと思うので …続きを読む

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2019年06月12日
【Step8】案内後のクロージングに関する注意点|【売り】から入る不動産買付営業⑪

不動産仕入れ理論の第一人者である梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社の特徴を紹介します。営業目標数字は「売り」から …続きを読む

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2019年06月12日
売りから入る買付営業のクロージングの秘訣 

さて、ここまで読んで下さったあなたは次にように思われたかもしれません。「お客様が購入の意思を表明された後は…って簡単に言ってくれるよなぁ。じ …続きを読む

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2019年06月05日
現地案内の前に必ず来店してもらう必要がある理由

又、諸費用表の作成や周辺施設調査、近隣駐車場の空き状況等は事前準備し、案内時に想定される質問には、およそ回答出来る状態にしておく事が大切です …続きを読む

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2019年06月05日
【Step7】顧客案内時の注意点|【売り】から入る不動産買付営業⑩

毎週水曜更新【シリーズ・【売り】から入る不動産買付営業⑧】不動産仕入れ理論の第一人者である梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功してい …続きを読む

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2019年05月29日
【Step6】オープンハウスや現地案内会開催|【売り】から入る不動産買付営業⑨

毎週水曜更新【シリーズ・【売り】から入る不動産買付営業⑧】不動産仕入れ理論の第一人者である梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功してい …続きを読む

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2019年05月29日
なぜオープンハウスには売主立ち会いが必須なのか

オープンハウス開催中は、可能であれば売主様にも立ち会っていただくことをお勧めします。「貴重品や現金が無くなった!」なんてトラブルも減らすこと …続きを読む

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2019年05月22日
【Step5】ポータルサイト等、ネットへの物件掲載|【売り】から入る不動産買付営業⑧

【シリーズ・【売り】から入る不動産買付営業⑧】不動産仕入れ理論の第一人者である梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社 …続きを読む

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2019年05月22日
ポータルサイトは写真のコメント欄が大切だ

▶前のページに戻る・物件写真や周辺環境写真等を「晴天の午前中」に撮影したものに差し替える。・写真の掲載点数は上限目一杯まで。・担当者のコメン …続きを読む

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2019年05月15日
ポスティングを笑う者は、ポスティングに泣くだろう

▶前のページに戻る如何ですか?分かりましたか?答えは…そうです「物件の隣地所有者」です。昔から「隣の土地は倍出しても買え」、「隣の土地は借金 …続きを読む

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2019年05月15日
【Step4】物件周辺へのポスティング広告|【売り】から入る不動産買付営業⑦

【シリーズ・【売り】から入る不動産買付営業⑦】不動産仕入れ理論の第一人者である梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社 …続きを読む

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2019年05月08日
案内が取れない営業担当はどうする...?

▶前ページに戻る少し辛辣な表現になってしまいましたが、このような営業担当者は非常に増えてきました。彼等、彼女等は人間的には優しく、友達として …続きを読む

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2019年05月08日
【Step3】既登録顧客への紹介|【売り】から入る不動産買付営業⑥

【シリーズ・【売り】から入る不動産買付営業⑥】不動産仕入れ理論の第一人者である梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社 …続きを読む

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2019年04月24日
売主が「売り出し価格を下げる事もやむを得ないな」と決断される時とはどのような時?

▶(前ページに戻る)次のような要素が揃った時ではないでしょうか。・不動産会社が実施した販売活動に概ね満足している。・売り出し価格が相場より高 …続きを読む

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2019年04月24日
【Step2】媒介受託時の考え方と売り主との折衝について|【売り】から入る不動産買付営業⑤

【シリーズ・【売り】から入る不動産買付営業⑤】不動産仕入れ理論の第一人者である梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社 …続きを読む

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2019年04月17日
受託前と受託直後は次のような流れを意識

▶前ページに戻る① 良い物件を仕入れる(媒介を獲得する)② その物件(直物件)の販売に全力を注ぎ、複数の問い合わせを獲得する。③ 問い合わせ …続きを読む

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2019年04月17日
【Step1】媒介受託前に準備しておくべき事|【売り】から入る不動産買付営業④

【シリーズ・【売り】から入る不動産買付営業④】不動産仕入れ理論の第一人者である梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社 …続きを読む

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2019年04月10日
売りから入る買付営業の流れを確認しよう

▶前ページに戻る①媒介受託前※媒介を取得してから販売活動の準備をしていては「両手」契約を狙えません。媒介前から「価格を抜いたチラシ」や「ポー …続きを読む

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2019年04月10日
「売りから入る買付営業」に関する解説|【売り】から入る不動産買付営業③

【シリーズ・【売り】から入る不動産買付営業③】不動産仕入れ理論の第一人者である梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社 …続きを読む

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2019年04月03日
オーソドックスにみえる買付営業だが...なぜ難しいのか?

▶(前ページに戻る)何故なら「業物・先物」からの反響顧客が「案件のきっかけ」になっているからです。一昔前なら不動産会社と購入希望顧客との間に …続きを読む

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2019年04月03日
「買いから入る買付営業」に関する解説|【売り】から入る不動産買付営業②

【シリーズ・【売り】から入る不動産買付営業②】不動産仕入れ理論の第一人者である梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社 …続きを読む

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2019年03月27日
【売り】から入る不動産買付営業①-2

◀1ページ目に戻る【定義】売りから入る買付営業とは仕入れ営業活動の充実により新鮮で魅力的な物件を多く仕入れ、他社で取り扱っていない「売主物件 …続きを読む

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2019年03月27日
不動産買付営業の基本的な考え方と定義|【売り】から入る不動産買付営業①

【シリーズ・【売り】から入る不動産買付営業】不動産仕入れ理論の第一人者である梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社の …続きを読む

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2019年03月20日
九州の山本さん 仕入れ営業全データ

◀1ページ目に戻る※平成30年7月~平成31年2月・媒介総数:23件(月間平均:2.87件)・内、専任媒介:15件(月間平均:1.88件)・ …続きを読む

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2019年03月20日
【シリーズ最終回】九州の山本さんに学ぶ不動産仲介営業⑫

【大反響!シリーズ】九州の山本さんに学ぶ不動産仲介営業⑫不動産仕入れ理論の第一人者である梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している …続きを読む

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2019年03月13日
媒介契約3件獲得のため、営業活動目標を達成する方法とは?|九州の山本さん⑪

◀1ページ目に戻る【媒介予定】《出来ない》 ○○○マンション受託《出来ない》 △△△マンション受託【売主提案】《出来た》 売主訪問3件《出来 …続きを読む

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2019年03月13日
媒介契約3件獲得のため、営業活動目標を達成する方法 

【大反響!シリーズ】九州の山本さんに学ぶ不動産仲介営業⑪不動産仕入れ理論の第一人者である梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している …続きを読む

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2019年03月06日
九州の山本さんに学ぶ不動産仲介営業⑩後半

◀1ページ目に戻る地域№1の仕入れを行うためには、これくらいの努力が必要なのです。では、九州の山本さんは何件くらいの業者訪問を行なっているの …続きを読む

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2019年03月06日
不動産未経験の中途入社営業担当が実施すべき「業者訪問数」を知る|

毎週水曜日配信┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術【大反響!シリーズ】九州の山本さんに学ぶ不動産仲介営業⑩不動産仕入れ理論の第一人者で …続きを読む

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2019年02月27日
九州の山本さん 物件確認数に驚き!(続き)

1ページ目に戻る九州の山本さんの月別物件確認数(※ここでいう「物件確認」とは単に物件を見るだけでなく、対象物件が一戸建ての場合は、土地と建物 …続きを読む

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2019年02月27日
地域密着型不動産営業担当が実施すべき「物件確認」の方法|九州の山本さんに学ぶ不動産仲介営業⑨

毎週水曜日配信┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術【大反響!シリーズ】九州の山本さんに学ぶ不動産仲介営業⑨最近、九州中の不動産会社で「 …続きを読む

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2019年02月20日
九州の山本さん 驚きの売主訪問回数とは!

◀1ページ目に戻る九州の山本さんの月別売主訪問数。(※ここでいう「売主訪問」とは媒介を受けている売主様に対する販売経過の報告と、媒介前の不動 …続きを読む

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2019年02月20日
不動産所有者(売主)訪問の頻度とその内容について

毎週水曜日配信┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術【大反響!シリーズ】九州の山本さんに学ぶ不動産仲介営業⑧不動産会社専門コンサルタント …続きを読む

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2019年02月13日
ガンガン物件を仕入れて、どんどん業績を上げる基本とは(続き)

◀1ページ目に戻る私は九州の山本さんに対し、「売却反響全てに対して査定書を提出するように(ただし、離婚案件は除く)」と指導させて頂いています …続きを読む

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2019年02月13日
不動産価格査定書は、月に何件作成すれば受託できるの?

毎週水曜日配信┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術【大反響御礼!シリーズ】九州の山本さんに学ぶ不動産仲介営業⑦不動産会社専門コンサルタ …続きを読む

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2019年02月06日
不動産営業に通じる松下幸之助の至言(続き)

◀1ページ目に戻る他のクライアント先で「梶本さん、このお客様は何回電話しても繋がらないのです」との台詞を聞くと、脊髄反射的に「何回電話しまし …続きを読む

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2019年02月06日
電話が繋がらない一括査定反響顧客への対応法

毎週水曜日配信┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術【大反響!シリーズ】九州の山本さんに学ぶ不動産仲介営業⑥不動産会社専門コンサルタント …続きを読む

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2019年01月30日
査定サイトの初動は「言葉のキャッチボール」をしない!?(続き)

>>1ページ目に戻るですから、一括査定サイト反響のお客様とは、初期対応の時点で「言葉のキャッチボール」をしようとしたら駄目なのです。まずは端 …続きを読む

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2019年01月30日
不動産一括査定サイトからの反響後、まず行う営業活動とは?

毎週水曜日配信┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術【シリーズ】九州の山本さんに学ぶ不動産仲介営業⑤不動産会社専門コンサルタント 梶本幸 …続きを読む

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2019年01月23日
「不動産業は仕入れが命」面倒臭がらずに○○をしろ!(続き)

>>1ページ目に戻るDMの内容に関しては、私から「反響の取れるDM作成術」をお伝えしての結果です。普通のDMを送ってもここまで反響は取れない …続きを読む

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2019年01月23日
空き地・空き家の所有者調査って、月に何件行なえば良いのでしょうか?

毎週水曜日配信┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術【シリーズ】九州の山本さんに学ぶ不動産仲介営業④先日、ニュースで九州の映像が流れまし …続きを読む

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2019年01月16日
20代で頭角を現す不動産営業担当の考え方とは?(続き)

>>1ページ目に戻る今までの不動産営業担当といえば、「とにかく金が欲しい」、「手っ取り早く金儲けがしたい」、「面倒なことは嫌いだ」等と仰る方 …続きを読む

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2019年01月16日
イケイケ営業ができなくても媒介がとれる方法

毎週水曜日配信┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術【シリーズ】九州の山本さんに学ぶ不動産仲介営業③不動産会社専門コンサルタント 梶本幸 …続きを読む

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2019年01月09日
まだまだ続く山本さんの行動量紹介!(続き)

>>1ページ目に戻る※平成30年10月|媒介総数:3件(専任媒介:3件 一般媒介:0件)・売主訪問:17件・売主電話:19件・査定書作成:1 …続きを読む

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2019年01月09日
媒介受託月間目標3件必達の為の、具体的な営業活動量を公開

毎週水曜日配信┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術【シリーズ】九州の山本さんに学ぶ不動産仲介営業②不動産会社専門コンサルタント 梶本幸 …続きを読む

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2019年01月02日
梶本さんが設定した行動目標とは?(続き)

>>1ページ目に戻る私は山本さんに対し「月間媒介件数3件達成のための営業活動量の目安」として、下記の数字をご提案させて頂きました。●売主訪問 …続きを読む

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2019年01月02日
不動産業未経験から、中途入社半年で媒介15件獲得する営業活動とは

毎週水曜日配信┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術【シリーズ】九州の山本さんに学ぶ不動産仲介営業①明けましておめでとうございます。本年 …続きを読む

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2018年12月26日
さらに反響が伸びる追加文言とは?(続き)

>>1ページ目に戻るそして、紙面に余裕があれば、次のような方法で物件の良さをアピールして下さい。・「ターゲット像」に本物件をお勧めする7つの …続きを読む

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2018年12月26日
不動産広告のキャッチコピーを10秒で考える方法|具体的不動産営業活動

毎週水曜日配信┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術皆さんは10秒で何ができますか。短いようで、案外できることはあるものです。不動産会社 …続きを読む

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2018年12月19日
先手必勝!40代社員を忘年会で大人しくさせる方法とは(続き)

>>1ページ目に戻るここはあえて攻めの姿勢に転じ、忘年会冒頭のあまり酒の入っていない状態の時に、上司へ声をかけて見てはいかがですか?まだ酔い …続きを読む

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2018年12月19日
20代の若手不動産営業向け|忘年会で40代の上司を上手くかわす方法

毎週水曜日配信┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術不動産会社専門コンサルタント 梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不 …続きを読む

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2018年12月12日
正月明けから売上に繋がる!おすすめコメントとは(続き)

>>1ページ目に戻る【梶本流 年賀状に加えるおすすめコメント】1.私は昨年、○○町内で○件、ご成約頂きました。今年も頑張ります。※○○町は宛 …続きを読む

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2018年12月12日
不動産営業担当はどんな内容の年賀状を出すべきか?

毎週水曜日配信┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術もーう、いくつ寝ると、繁忙期ぃー。不動産会社専門コンサルタント 梶本幸治さんが、デキ …続きを読む

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2018年12月05日
未来の売主に年賀状を送ることも大切な営業活動!(続き)

>>1ページ目に戻る「え~。めちゃくちゃ面倒だなぁ。そんなことはしたくないなぁ」と思われたかもしれませんが、「売り物件さえあれば何とかなる」 …続きを読む

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2018年12月05日
不動産営業担当は誰に年賀状を書けばよいのか?

毎週水曜日配信┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術師走とは名ばかりの暖かさです。不動産会社専門コンサルタント 梶本幸治さんが、デキる不 …続きを読む

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2018年11月28日
年始のDMを新規受託につなげる殺し文句(続き)

>>1ページ目に戻るどっちみち、1月15日以降くらいにしか買いのお客様は動き出さないのですから、仕入れの活動を頑張ってみませんか?そして年明 …続きを読む

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2018年11月28日
年内に行っておくべき集客施策と、年明けに向け準備すること

┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術秋も深まり、もうすぐ冬の到来。朝晩の冷え込みにも負けない不動産会社専門コンサルタント 梶本幸治さん …続きを読む

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2018年11月21日
analyticsで、どこからアクセスがあったのかを知ろう(続き)

>>1ページ目に戻る【その3】「参照サイト」を見れば、ポータルサイトやYoutubeからのアクセスが分かる。「Youtube動画から、どのく …続きを読む

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2018年11月21日
ネット嫌いの不動産営業でも知っておくべきGoogle Analytics解析

┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術不動産会社専門コンサルタント 梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社の特徴 …続きを読む

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2018年11月14日
超簡単!貴社のHP、善し悪しの確認方法(続き)

>>1ページ目に戻るでは、「大阪市立阪南小学校区 分譲マンション 4LDK 購入」のようなキーワードで検索にかかるためにはどうすれば良いので …続きを読む

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2018年11月14日
超初心者向け!良い不動産ホームページの見分け方|具体的不動産営業活動

┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術不動産会社専門コンサルタント 梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社の特徴 …続きを読む

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2018年11月07日
梶本流、効果的な不動産売却相談会とは(続き)

>>1ページ目に戻る┃梶本流:効果的な不動産売却相談会テーマ「不動売却相談会」「空き地空き家相談会」等、不動産会社が直接取り扱う業務に即した …続きを読む

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2018年11月07日
不動産売却相談会を開催する手順と準備|具体的不動産営業活動

┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術立冬。暦の上では冬ですが、それがどうした、テレアポだ。不動産会社専門コンサルタント 梶本幸治さんが …続きを読む

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2018年10月31日
押してダメなら引いてみる。買い上がり枠確認の妙技(続き)

>>1ページ目に戻るでは、次のように言えばいかがでしょう?「2,300万円のご希望価格、確かに承りました!売主様に対して全力で交渉して参りま …続きを読む

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2018年10月31日
買付取得時の、買い上がり枠確認方法|具体的不動産営業活動

┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術秋の夜長はポスティング。不動産会社専門コンサルタント 梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功 …続きを読む

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2018年10月24日
売り求むチラシを成功させるポイントはあと2つ!(続き)

>>1ページ目に戻る問題点3.「買いたいお客様がいます」チラシは、「当エリアで3組のお客様がいます」といった要領で記載する。買いたいお客様に …続きを読む

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2018年10月24日
売り求むチラシ作成法と配布エリアについて|具体的不動産営業活動

┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術不動産会社専門コンサルタント 梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社の特徴 …続きを読む

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2018年10月17日
新人社員でもすぐできる!業者飛び込みの上手い口実とは(続き)

>>1ページ目に戻る新規の業物(先物)がレインズに登録されると、その物元業者(もしくは売主業者)を訪問してみるのです。そして「この物件、お客 …続きを読む

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2018年10月17日
新人営業担当向け、業者ネットワークの作り方|具体的不動産営業活動

┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術秋の長雨にもめげない!不動産会社専門コンサルタント 梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功し …続きを読む

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2018年10月10日
1週間以内に実施することで、歴然とした差が生まれる!?(続き)

>>1ページ目に戻るなぜ、「1週間以内が理想」なのかと申しますと、両手成約の可能性を高めるためです。物件を新規受託した際は、専属専任なら「5 …続きを読む

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2018年10月10日
物件新規受託後の販売活動について|具体的不動産営業活動

┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術食欲の秋?芸術の秋?いやいや、やっぱり営業の秋だ!不動産会社専門コンサルタント 梶本幸治さんが、デ …続きを読む

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2018年10月03日
梶本流 宅建試験直前、追い込み勉強法とは!?(続き)

>>1ページ目に戻るその勉強法とは、過去5年分の過去問集を用意し、正解できた問題のページは破ってごみ箱に捨てる。というものです。「正解できた …続きを読む

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2018年10月03日
宅地建物取引士試験対策|超直前にお勧めする追い込み勉強法

┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術不動産会社専門コンサルタント 梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社の特徴 …続きを読む

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2018年09月26日
仕事中はすべての人に丁寧になる!デキる営業の心構えとは(続き)

>>1ページ目に戻る飲み会などでは不平不満だらけなのに、なぜ仕事中は聖人君子のようになるのでしょうか?本当の姿はどちらなのか、本人に直接この …続きを読む

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2018年09月26日
出会う人、全員が客だと思えば腹も立たない|トップ営業に学ぶ不動産営業術

┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術不動産会社専門コンサルタント 梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社の特徴 …続きを読む

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2018年09月19日
「真の購入理由」を聞いたトップ営業の営業方法とは(続き)

>>1ページ目に戻るこのトップ営業担当は、前ページのように「真の購入理由」にたどり着いた後は、希望エリアや希望物件のヒアリングを行いません。 …続きを読む

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2018年09月19日
客が買う家は、この俺が決める|トップ営業に学ぶ不動産営業術

┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術不動産会社専門コンサルタント 梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社の特徴 …続きを読む

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2018年09月12日
聞かれたことを答えるだけでは、成約できずに徒労に終わる?(続き)

>>1ページ目に戻る営業担当者は、お客様からのご要望にしっかりと応じたにもかかわらず、成約には結びつかない…。その原因は、営業担当者が「お客 …続きを読む

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2018年09月12日
顧客の「条件」と「思いつき」を見極めよ!|トップ営業に学ぶ不動産営業術

┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術不動産会社専門コンサルタント 梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社の特徴 …続きを読む

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2018年09月05日
トップ営業が重要視する「人的情報網」(続き)

>>1ページ目に戻る今の私は、決して「ゴルフ・酒・麻雀全部付き合うか、1つを極めるか」をお勧めするつもりはありませんし、プライベートの時間は …続きを読む

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2018年09月05日
ゴルフ・酒・麻雀全部か、1つを極めるか|トップ営業に学ぶ不動産営業術

┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術不動産会社専門コンサルタント 梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社の特徴 …続きを読む

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2018年08月29日
トップ営業流、確認漏れをなくす考え方とは?(続き)

>>1ページ目に戻る確認漏れをなくす考え方…それは、不動産屋も客も、全員嘘つきと思えというものです。これは、あるトップ営業担当者が部下に対し …続きを読む

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2018年08月29日
不動産屋も客も、全員嘘つきと思え|トップ営業に学ぶ不動産営業術

┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術夏の終わりも息切れしない不動産会社専門コンサルタント 梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功 …続きを読む

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2018年08月22日
脱無能!反響の得られるチラシ配りとは(続き)

>>1ページ目に戻るでは、「チラシ配り」の全てが無意味であり、チラシ配りを行う全ての営業担当が無能で馬鹿かと言いますと、そういう訳ではありま …続きを読む

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2018年08月22日
チラシ配りをいとわない営業は無能だ!|トップ営業に学ぶ不動産営業術

┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術残暑にも負けない不動産会社専門コンサルタント 梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している …続きを読む

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2018年08月15日
成績イマイチ営業担当にありがちな思考とは(続き)

>>1ページ目に戻る「私はお客様のためを思って営業の仕事をしている。業績はイマイチ上がらないが、お客様を騙して売るような事をするくらいなら、 …続きを読む

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2018年08月15日
残金決済が終われば赤の他人?|トップ営業に学ぶ不動産営業術

┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術お盆休みも無駄にしない、不動産会社専門コンサルタント 梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功 …続きを読む

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2018年08月08日
売主宅への定期訪問、上手な口実とは(続き)

>>1ページ目に戻るつまり、「直接、頻繁にお目にかからないと信頼を得にくいが、お目にかかる口実がない」という状況に陥り、高値の販売価格を見直 …続きを読む

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2018年08月08日
媒介受託時、週1回の売主訪問を約束|トップ営業に学ぶ不動産営業術

┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術甲子園が開幕しました。今年の大会は通算100回目の記念大会です。高校球児に負けないくらいフレッシュ …続きを読む

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2018年08月01日
だからトップ営業マンになれない?金消契約に立ち会う心理とは(続き)

>>1ページ目に戻る「お客様の嫌われたくない」や「クレーム封じのため、人間関係を強化しておきたい」と思うあまり、本来は不動産営業担当の仕事と …続きを読む

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2018年08月01日
金消契約に立ち会う奴は売れない|トップ営業に学ぶ不動産営業術

┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術暑い夏をさらに暑くする不動産会社専門コンサルタント 梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功し …続きを読む

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2018年07月25日
こんな医者はいやだ!では不動産会社はどうか<続き>

>>1ページ目に戻るお医者さんは「問診」という形で病歴や病状を患者に質問し、診断の参考にされると言います。この問診時には無駄なく、専門家の威 …続きを読む

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2018年07月25日
不動産営業担当が売主訪問する際に、知っておくべき「心構え」を公開

┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術暑い夏をさらに暑くする不動産会社専門コンサルタント 梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功し …続きを読む

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2018年07月18日
梶本流、売主報告書のテンプレート大公開<続き>

>>1ページ目に戻る【例文】A.先週の日曜日(○日)にご案内したお客様ですが、○○○という理由により不調に終わりました。お断りの原因となった …続きを読む

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2018年07月18日
不動産売主報告の面倒を解消する方法|不動産販売状況報告書の書き方

┃元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術暑い夏をさらに暑くする不動産会社専門コンサルタント 梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功し …続きを読む

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