では、次のように言えばいかがでしょう？
「2,300万円のご希望価格、確かに承りました！売主様に対して全力で交渉して参ります。もしも、売主様が2,300万円を了承しない場合は、私の判断で交渉を終わらせます。例えば売主様が2,310万円なら売ると仰っても、2,300万円に満たない場合は私の判断で断って来ます！」
こう言ってみて、買主様の反応をみましょう。
「いやいや、君も極端だな。交渉してみて何らかの返事が売り主様からあれば、一旦私にも教えてくれないか。そこからまた判断するから」と仰るようなら…まだまだ買い上がりの可能性はあります。100万円くらいなら買い上がってくれる余地があるかもしれませんね。
しかし、「おぉ！是非とも頑張ってくれ。2,300万円でしか私は買わないから」と言われてしまった場合は、本当に2,300万円で押し込むしか道はありません。買主様に買い上がりのお気持ちはないようですから。
お客様は「特別扱い」されたいものです。そして、営業担当者には「自分の味方」をして貰いたいものです。
営業現場では正面突破の正攻法だけでなく、一見お客様の味方をしているようなそぶりを見せつつ、搦め手（からめて）から攻め、商談を成立させるテクニックも必要ですよ。
■本日の格言
・買い上がり枠の確認は巧妙にやろう！
・客は必ず「特別扱い」して「味方」になろう。
