毎週水曜日配信
元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術
【シリーズ】九州の山本さんに学ぶ不動産仲介営業②
不動産会社専門コンサルタント 梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社の特徴を紹介します。
今週は遂に、九州の山本さんがその全容を表します。（リビンマガジンBiz編集部）
（画像＝写真AC）
前回の記事「不動産業未経験から、中途入社半年で媒介15件獲得する営業活動とは」でご紹介しました、私が山本さんにご提案した目標活動量に対し、山本さんが実際に達成された活動量を、月別にご紹介します。
●平成30年7月～12月平均｜媒介総数：2.5件（専任媒介：1.83件 一般媒介：0.67件）
- 売主訪問：月平均8.50件
- 売主電話：月平均12.00件
- ・査定書作成：月平均7.76件
- ・一括査定反響：月平均8.83件
- ・空地空家調査：月平均32.67件
- ・空地空家DM発送：月平均25.00件
- ・空地空家DM反響：月平均3.83件
- ・チラシ配布：月平均2,001件
- ・チラシ反響：月平均0.17「件
- ・業者訪問：月平均6.17件
- ・物件確認：月平均21.33件
※平成30年7月｜媒介総数：2件（専任媒介：1件 一般媒介：1件）
- 売主訪問：6件
- 売主電話：13件
- 査定書作成：9件
- 一括査定反響：10件
- 空地空家調査：54件
- 空地空家DM発送：36件
- 空地空家DM反響：6件
- チラシ配布：1,624件
- チラシ反響：0件
- 業者訪問：1件
- 物件確認：21件
※平成30年8月｜媒介総数：1件（専任媒介：0件 一般媒介：1件）
- 売主訪問：4件
- 売主電話：7件
- 査定書作成：4件
- 一括査定反響：5件
- 空地空家調査：51件
- 空地空家DM発送：19件
- 空地空家DM反響：2件
- チラシ配布：35件
- チラシ反響：0件
- 業者訪問：9件
- 物件確認：39件
※平成30年9月｜媒介総数：2件（専任媒介：1件 一般媒介：1件）
- 売主訪問：6件
- 売主電話：14件
- 査定書作成：11件
- 一括査定反響：15件
- 空地空家調査：20件
- 空地空家DM発送：12件
- 空地空家DM反響：1件
- チラシ配布：2,640件
- チラシ反響：0件
- 業者訪問：18件
- 物件確認：21件
※平成30年10月｜媒介総数：3件（専任媒介：3件 一般媒介：0件）
- 売主訪問：17件
- 売主電話：19件
- 査定書作成：14件
- 一括査定反響：14件
- 空地空家調査：4件
- 空地空家DM発送：17件
- 空地空家DM反響：3件
- チラシ配布：1,960件
- チラシ反響：0件
- 業者訪問：5件
- 物件確認：23件
※平成30年11月｜媒介総数：5件（専任媒介：4件 一般媒介：1件）
- 売主訪問：11件
- 売主電話：14件
- 査定書作成：4件
- 一括査定反響：6件
- 空地空家調査：15件
- 空地空家DM発送：29件
- 空地空家DM反響：6件
- チラシ配布：2,750件
- チラシ反響：0件
- 業者訪問：3件
- 物件確認：9件
※平成30年12月｜媒介総数：2件（専任媒介：2件 一般媒介：0件）
- 売主訪問：7件
- 売主電話：5件
- 査定書作成：4件
- 一括査定反響：3件
- 空地空家調査：52件
- 空地空家DM発送：37件
- 空地空家DM反響：5件
- チラシ配布：3,000件
- チラシ反響：1件
- 業者訪問：1件
- 物件確認：15件
月によってやや活動量にバラつきが見られ、11月と12月は反響数に対して査定書の作成数や、売主訪問数、売主電話数が少ない点が気になりますが…不動産未経験の営業担当者の活動量としては充分に合格点だと思います。
では次週以降は、各活動の内容を詳しく解説し、あなたの仕入れ営業に役立てて頂けるヒントをお届けして参ります。
■本日の格言
・まずは活動量が大切！
