2019年01月23日
元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術

空き地・空き家の所有者調査って、月に何件行なえば良いのでしょうか?

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毎週水曜日配信

元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術


【シリーズ】九州の山本さんに学ぶ不動産仲介営業④


先日、ニュースで九州の映像が流れました。ふと無意識に雑踏の中を歩く山本さんを探してしまいました。山本さんのことが気になりだしています。


不動産会社専門コンサルタント 梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社の特徴を紹介します。


九州の山本さんシリーズ第4段です。(リビンマガジンBiz編集部)




(画像=写真AC)


この「元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術」では、今までに何度も空き地・空き家所有者への売り求むDMによる仕入れ活動に触れて参りましたが、「九州の山本さんに学ぶ不動産仲介営業」では、より実戦的に空き地・空き家DMの実施方法をご紹介します。


では、2018年7月~12月の6カ月間で、九州の山本さんが調査された空き地・空き家の件数、DM送付数、反響獲得数、媒介受託数を再度ご紹介します。(12月の集計に関しましては、速報値と異なります)


2018年7月~12月の空き地・空き家DMによる媒介獲得数:7件(専任6件 一般1件)


7月

■空き地・空き家調査件数:54件

■空き地・空き家DM送付数:36件

■空き地・空き家DM反響数:6件


8月

■空き地・空き家調査件数:51件

■空き地・空き家DM送付数:19件

■空き地・空き家DM反響数:2件


9月

■空き地・空き家調査件数:20件

■空き地・空き家DM送付数:12件

■空き地・空き家DM反響数:1件


10月

■空き地・空き家調査件数:4件

■空き地・空き家DM送付数:17件

■空き地・空き家DM反響数:3件


11月

■空き地・空き家調査件数:15件

■空き地・空き家DM送付数:29件

■空き地・空き家DM反響数:6件


12月

■空き地・空き家調査件数:65件

■空き地・空き家DM送付数:46件

■空き地・空き家DM反響数:8件


これらの活動を集計すると次のようになります。

九州の山本さんは、2018年7月~12月の6カ月間に、209件の空き地や空き家をピックアップし(月平均34.83件)、159通のダイレクトメールを発送し(月平均26.50通)、26件の反響を獲得し(月平均4.33件)、7件の媒介を受託しました(月平均1.16件)。


159通のDM発送で26件の反響ということは、DM6.11通で反響を1件獲得したことになります。

さらに、159通のDM発送で7件の受託ということは、DM22.71通で媒介を1件獲得した計算になります。



>>2ページ目:「不動産業は仕入れが命」面倒臭がらずに○○をしろ!(続き)

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