大反響!シリーズ】九州の山本さんに学ぶ不動産仲介営業⑪


不動産仕入れ理論の第一人者である梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社の特徴を紹介します。


11回目の不動産業界に現れた期待の新人・九州の山本さんシリーズでは謎の行動量の源泉に迫ります!(リビンマガジンBiz編集部)

画像=写真AC

今まで九州の山本さんの営業活動量をご紹介して参りましたが、どのように感じられましたか?

私は素直に「凄いなぁ」と感じています、きっとあなたも同じ感想だと思います。

では、これほどの活動量をどのような方法で達成しているのか、その秘密をご紹介します。

九州の山本さんは「月間営業活動の目標量」を達成する為、毎週の営業活動量を設定しています。そして、週ごとにご自身の活動量を、梶本が作成したシートを用いて確認しておられます。

目標は、

「媒介予定」

「売主提案(売主訪問・売主電話・査定書作成)」

「集客活動(一括査定反響・空地空家調査・DM発送・DM反響・チラシ配布・チラシ反響)」

「基礎営業(業者訪問・物件確認)」

の四項目に分け、達成できた時は「出来た」、達成出来なかった時は「出来ない」と記載し、サボった時は正直に「サボった」と記載して頂いています。

ちなみに平成31年2月の第二週は次のような目標と結果になりました。

 
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