2019年03月13日
元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術

媒介契約3件獲得のため、営業活動目標を達成する方法 

元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術

  • line
  • facebook
  • twitter
  • line
  • facebook
  • twitter

大反響!シリーズ】九州の山本さんに学ぶ不動産仲介営業⑪


不動産仕入れ理論の第一人者である梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社の特徴を紹介します。


11回目の不動産業界に現れた期待の新人・九州の山本さんシリーズでは謎の行動量の源泉に迫ります!(リビンマガジンBiz編集部)



画像=写真AC

今まで九州の山本さんの営業活動量をご紹介して参りましたが、どのように感じられましたか?


私は素直に「凄いなぁ」と感じています、きっとあなたも同じ感想だと思います。


では、これほどの活動量をどのような方法で達成しているのか、その秘密をご紹介します。


九州の山本さんは「月間営業活動の目標量」を達成する為、毎週の営業活動量を設定しています。そして、週ごとにご自身の活動量を、梶本が作成したシートを用いて確認しておられます。


目標は、


「媒介予定」

「売主提案(売主訪問・売主電話・査定書作成)」

「集客活動(一括査定反響・空地空家調査・DM発送・DM反響・チラシ配布・チラシ反響)」

「基礎営業(業者訪問・物件確認)」


の四項目に分け、達成できた時は「出来た」、達成出来なかった時は「出来ない」と記載し、サボった時は正直に「サボった」と記載して頂いています。


ちなみに平成31年2月の第二週は次のような目標と結果になりました。



2ページ目:山本さんの行動量の源泉は...!(続き)


  • line
  • facebook
  • twitter

閲覧数 739

  • line
  • facebook
  • twitter

本サイトに掲載されているコンテンツ (記事・広告・デザイン等)に関する著作権は当社に帰属しており、他のホームページ・ブログ等に無断で転載・転用することを禁止します。
引用する場合は、リンクを貼る等して当サイトからの引用であることを明らかにしてください。なお、当サイトへのリンクを貼ることは自由です。ご連絡の必要もありません。

このコラムニストのコラム

不動産売却なら最大6社にて比較

不動産を高く売却するなら最短45秒の入力で、 全国1,400社以上の不動産会社が対応!

最短45秒で不動産売却価格を査定

  • STEP1
  • STEP2
  • STEP3
  • STEP4

本サービスは売却検討中の方向けの、不動産会社に査定依頼ができるサービスです。

査定依頼後、不動産会社より連絡があります。

Service list サービス一覧