2019年03月20日
元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術

【シリーズ最終回】九州の山本さんに学ぶ不動産仲介営業⑫

元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術

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【大反響!シリーズ】九州の山本さんに学ぶ不動産仲介営業⑫


不動産仕入れ理論の第一人者である梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社の特徴を紹介します。


春は別れの季節です。不動産業界に現れた期待の新人・九州の山本さんシリーズも、12回目の今回で一旦終了です。さようなら、山本さん!また会う日まで。(リビンマガジンBiz編集部)


画像=写真AC

ご好評頂いておりました「九州の山本さんに学ぶ不動産仲介営業」も今回で最終回です。

今までの記事では九州の山本さんが2018年7月~2018年12月までの半年間に達成された数字を基に、不動産仲介営業の勘所を解説して参りましたが、その後(2019年1月~2月を集計。3月分の集計は数字の締めが間に合いませんでした…)、の山本さんはどのような結果を残されたのかご紹介致します。

※平成31年1月|媒介総数:3件(専任媒介:1件 一般媒介:2件)
・売主訪問:15件
・売主電話:8件
・査定書作成:8件
・一括査定反響:8件
・空地空家調査:30件
・空地空家DM発送:16件
・空地空家DM反響:7件
・チラシ配布:100件
・チラシ反響:0件
・業者訪問:1件
・物件確認:15件

1月も九州の山本さんは目標である「月間媒介獲得数3件」を達成されました。売主訪問月間15件、空地空家調査30件、同DM反響7件といった充実の営業活動量で媒介3件…もう誰も九州の山本さんを止められません。「断じて行えば鬼神も之を避く」といったところでしょうか?

チラシ配布100件、業者訪問1件といった点は、まぁ大目に見ましょうか。

※平成31年2月|媒介総数:4件(専任媒介:3件 一般媒介:1件)
・売主訪問:8件
・売主電話:6件
・査定書作成:9件
・一括査定反響:4件
・空地空家調査:41件
・空地空家DM発送:52件
・空地空家DM反響:6件
・チラシ配布:300件
・チラシ反響:0件
・業者訪問:2件
・物件確認:12件

2月は一括査定サイトからの反響が少なかった為、九州の山本さんは空地空家調査に力を入れられ、反響を6件獲得されました。業者訪問は2件だけですから、少々寂しくはありますが、媒介4件(専任3件・一般1件)は立派です!

ここでもう一度、九州の山本さんが2018年7月から2019月2月までに積み重ねた、媒介数や営業活動量を振り返る事にします。



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