2019年05月29日
元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術

【Step6】オープンハウスや現地案内会開催|【売り】から入る不動産買付営業⑨

元不動産営業マン梶本の、結果を残す営業術

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毎週水曜更新
【シリーズ・【売り】から入る不動産買付営業⑧】

不動産仕入れ理論の第一人者である梶本幸治さんが、デキる不動産営業の心得、成功している不動産会社の特徴を紹介します。営業目標数字は「売り」から入れ!が持論の梶本氏が、その理論を解説してゆきます!シリーズ第8回目の今回はオープンハウスや現地案内会について考えます。(リビンマガジンBiz編集部)


画像=写真AC


前回の記事では「買い集客の主戦場はインターネット」だとご紹介しましたが、インターネット反響のお客様は面談までたどり着けないこともしばしば。悩ましいところです。

どうしてもface to faceで商談を進められるお客様の方が、成約率が高くなりますよね。

では、「反響」即「face to face」を狙える集客法は何かないかと考えたところ…ありました!

そう、オープンハウスや現地案内会開催といったイベントです。

と言う事で、今回の記事ではオープンハウスや現地案内会開催について触れて参ります。

【Step1】媒介受託前に準備しておくべき事 ←平成31年4月17掲載
【Step2】媒介受託時の考え方と売り主との折衝について ←平成31年4月24日掲載
【Step3】既登録顧客への紹介 ←令和元年5月8日掲載
【Step4】物件周辺へのポスティング広告 ←令和元年5月15日掲載
【Step5】ポータルサイト等、ネットへの物件掲載 ←令和元年5月22日掲載
【Step6】オープンハウスや現地案内会開催 ←今回はココ!
【Step7】顧客案内時の注意点
【Step8】案内後のクロージングに関する注意点
【Step9】商談不調に終わった買客への対応法
【Step10】売主への価格交渉と契約準備
【Step11】成約後に行うべき営業活動とは?

オープンハウスや現地案内会は効果的な集客手法の一つですが、ダラダラと何回もやっては効果が薄れます。販売開始後即、これらイベントを開催して、より多くの来場を促し「即成約」を目指したいところです。

具体的には販売開始後すぐ、オープンハウスや現地案内会のチラシを作成し、5,000~10,000部ほど広告を行います。広告媒体は新聞折り込みを極力減らし、ポスティングを優先させます。尚、居住中の物件であっても売主の了承を得て、オープンハウスを実施出来るように努めて下さい。

この「居住中の物件であっても売主の了承を得て、オープンハウスを実施」すると申し上げると「えっ!売主さんがお住まい中でもオープンハウスをして良いの?空家になってから実施するものだとばかり思っていました」と驚かれる方にたまに出会います。

最も反響が期待できる「売り出し後、初広告」に「お客様の問い合わせ障壁が低いオープンハウス」を組み合わせることで、大きな効果が期待出来るのですから、居住中であっても是非、オープンハウスを実施してください。


オープンハウスをやるなら売主にも立ちあってもらおう

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