梶本式:売買仲介のための不動産仕入れ理論入門のコラム

2019年12月04日
不動産売り主向けDMで、開封率を向上させる封筒とは?

┃不動産売り主向けDMで、開封率を向上させる封筒とは?「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ …続きを読む

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梶本式:売買仲介のための不動産仕入れ理論入門 梶本式:売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

2019年12月04日
不動産売り主向けDM 角形2号封筒は開封率が高い

ごにゃごにゃと細かい説明は横に置いておくとして、結論から申し上げますね。ダイレクトメールを封入する封筒は「角形2号封筒(かくに)」を用いる …続きを読む

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梶本式:売買仲介のための不動産仕入れ理論入門 梶本式:売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

2019年11月27日
駄目な不動産DM解説|士業との繋がりを強調するDM

┃駄目な不動産DM解説|士業との繋がりを強調するDM「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」 …続きを読む

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2019年11月27日
駄目な不動産DM解説|士業との繋がりを強調するDM 後半

この「一回のDMであれこれカバーしよう」という考え方は、売り主様への訴求力を著しく低下させます。これは何もDMに限ったことではありません。チ …続きを読む

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梶本式:売買仲介のための不動産仕入れ理論入門 梶本式:売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

2019年11月20日
駄目な不動産DM解説|売却の予定をお聞きするDM

┃駄目な不動産DM解説|売却の予定をお聞きするDM「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」業 …続きを読む

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2019年11月20日
所有者が売りに出したいと思う文章を書く

「売却する予定がある方に響く内容の文章を書こう」と思いながら作成するDMと、「多くの所有者様が売りに出したいと思う内容の文章を書こう」と思い …続きを読む

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2019年11月13日
駄目な不動産DM解説|安心のお取引を約束するDM

┃駄目な不動産DM解説|安心のお取引を約束するDM「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」業 …続きを読む

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2019年11月13日
不動産取引はスムーズにいかなくて当たり前

我々は不動産のプロですから、不動産取引が必ずしも「スムーズ且つ安心なお取引」でをない事を知っています。しかし、一般の売主様にとっては当たり前 …続きを読む

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2019年11月06日
いろいろと盛り込んだ横着DMはやめろ!

このように申し上げると、次のような回答が返ってくるケースがございます。「梶本さんは“売りが欲しいなら売り一本で勝負しろ”って言われますけど、 …続きを読む

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2019年11月06日
駄目な不動産DM解説|売買・賃貸・リフォーム何でも出来るDM

┃駄目な不動産DM解説|売買・賃貸・リフォーム何でも出来るDM「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この …続きを読む

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2019年10月30日
駄目な不動産DM解説|非礼をひたすら詫び続けるDM

┃駄目な不動産DM解説|非礼をひたすら詫び続けるDM「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」 …続きを読む

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2019年10月30日
ダメなDMはなぜ謝り続けるのか(2ページ目)

チッ、チッ、チッ、チッ・・・チッ、チッ、チッ、チッ・・・あっ、一応説明しておきますが、この「チッ、チッ、チッ、チッ」っていう部分は、秒針が進 …続きを読む

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2019年10月23日
不動産仕入れDMの基本的な考え方と、その目標反響率

┃不動産仕入れDMの基本的な考え方と、その目標反響率「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」 …続きを読む

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2019年10月23日
DMからDM臭を消す方法

それは…送付数自体を減らすことです!1件1件丁寧に作成していては、同じ内容を大量に送付する場合と同程度の件数を送付することは難しいでしょう。 …続きを読む

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2019年10月16日
「机上査定で結構。訪問は不要。」訪問査定で得られる、売り主様のメリットとは?

┃「机上査定で結構。訪問は不要。」訪問査定で得られる、売り主様のメリットとは?「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務で …続きを読む

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2019年10月16日
訪問査定のメリットとは?

そのメリットとは…「地域№1不動産営業で、売り主所有の不動産を最も高く売る事の出来る私に、直接会う事が出来る」事です。このように申し上げると …続きを読む

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2019年10月09日
不動産一括査定サイト反響顧客の「売る気は無いが、価格を知りたかった」って本当?

┃不動産一括査定サイト反響顧客の「売る気は無いが、価格を知りたかった」って本当?「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務 …続きを読む

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2019年10月09日
売り主の「売る気は無いが、価格を知りたかった」を鵜呑みしてはいけない理由

覚えて頂きたい事は、売る気がある売り主様でも、売る気が無い売り主様でも、どちらも最初は「売る気がなさそうな雰囲気」でやって来るという事です。 …続きを読む

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2019年10月02日
専任媒介って本当に一般媒介よりも売れやすいの?

┃専任媒介って本当に一般媒介よりも売れやすいの?「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」業務 …続きを読む

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2019年10月02日
一般媒介で業者間に競争がおきるには条件がある

一般媒介が何故、魅力的に見えるのか?それは、上記不動産会社の方のコメントにもある通り、「業者同士で競争してくれたら高く売れそうだし…」という …続きを読む

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2019年09月25日
不動産査定訪問は何社目に訪問すると有利か?

┃不動産査定訪問は何社目に訪問すると有利か?「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」業務をセ …続きを読む

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2019年09月25日
一括査定サイトからの反響では、最初の訪問査定するべき

結論から申し上げますと、私の考えは「最初の一社目」です。確かに、他社の話を聞いてから判断したいという理由で回答を留保された売り主様から、媒介 …続きを読む

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2019年09月18日
売り営業は営業担当者の個人的な魅力が重要

売り主様に「味方」だと思って頂くためには、時には敢えて「売却よりも賃貸提案」や「売らずに売り主様自らが使用する、売却しない提案」も効果的だと …続きを読む

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2019年09月18日
不動産の売主から「本当の話」を聞きたいなら、先ずは味方になろう

┃不動産の売主から「本当の話」を聞きたいなら、先ずは味方になろう「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、こ …続きを読む

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2019年09月11日
売却理由は資産処分です。そんな回答で満足する気ですか?

┃「売却理由は資産処分です。」そんな回答で満足する気ですか?「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「 …続きを読む

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2019年09月11日
売却理由のヒアリングができてない者は営業成績が伸び悩む

売り急ぐ必要のない売り主様と、売り急いでおられる売主様ではご要望が異なる訳ですから、我々不動産会社サイドとしては、そのご要望に応えられる提案 …続きを読む

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2019年09月04日
「不動産査定価格は2000万円~2300万円です」←この提案は最悪です。

┃「不動産査定価格は2000万円~2300万円です」←この提案は最悪です。「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。 …続きを読む

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2019年09月04日
不動産のプロとして誠実に価格の提案を行う

このように三種類の価格を併記し、更に販売計画や販売手法の説明を査定書に記載すれば、「不動産の素人」である売り主様にもご理解頂く事が可能となり …続きを読む

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2019年08月28日
登記簿謄本で酒が飲めるようになれば、媒介の山が築ける

┃登記簿謄本で酒が飲めるようになれば、媒介の山が築ける|不動産仕入れ理論入門登記簿謄本で酒が飲めるようになれば、媒介の山が築ける「売り物件の …続きを読む

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2019年08月28日
登記簿を鵜呑みする者はプロ失格

宅建試験的に申しげると、登記に公信力は無く、登記を信じて取引した者は保護されない訳ですから、ここでも「不動産のプロ」として、登記簿謄本(登記 …続きを読む

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2019年08月21日
不動産仕入れに役立つ個人名で検索のコツを伝授

しかし、個人名で検索と申しましても、これはこれでコツが必要になります。お客様の名前が「勅使河原長三郎」等、かなりインパクトのある名前の場合は …続きを読む

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2019年08月21日
不動産一括査定の反響顧客の「人物像」をネット検索で知る

┃不動産一括査定の反響顧客の「人物像」をネット検索で知る|不動産仕入れ理論入門「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務で …続きを読む

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2019年08月14日
不動産一括査定の「送客情報」を読み込む意義とは?

┃不動産一括査定の「送客情報」を読み込む意義とは?|不動産仕入れ理論入門「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。し …続きを読む

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2019年08月14日
送客情報を読み込めば客の背景がわかる!

「何故、買い換えなのに現家処分に時間がかかっても良いのだろう?」という疑問に対しては、次のような事が想定されます。1. 未だ買い換え先が見つ …続きを読む

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2019年08月07日
査定サイトからの反響に先手必勝で望め!

先ず、お客様にお電話した際、「〇〇不動産の□□と申します。今、お電話宜しいでしょうか?」と尋ねておられませんか?「お客様にお電話差し上げたの …続きを読む

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2019年08月07日
一括査定反響客に後ろ髪なし!チャンスは1回限り!

┃一括査定反響客に後ろ髪なし!チャンスは1回限り!|不動産仕入れ理論入門「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。し …続きを読む

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2019年07月31日
一括査定サイトからの受託率は10%を目指そう|不動産仕入れ理論入門

┃一括査定サイトからの受託率は10%を目指そう|不動産仕入れ理論入門「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし …続きを読む

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2019年07月31日
一括査定サイトからの反響は全体状況の把握が必須

それは…それは…それは…一括査定サイトからの反響客は「薄い(確度の低い)お客様が多いから」です。つまり、「一年間で一括査定サイトからの反響が …続きを読む

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