梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門のコラム

｜媒介受託率向上のためには、業物の物件確認が必須⁉｜月に2.5件の媒介を獲得する営業活動「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

では、私のクライアント先の20代営業担当者様（九州の山本さん）が、2018年7月～2020年4月の22か月間で実施した物件確認の物件数を見て …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

不動産業者への業者訪問は、何のために行うのか？｜月に2.5件の媒介を獲得する営業活動「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

大分市内の物件にお住まいの方が借金返済の為に自宅を売却される場合と、今は名古屋にお住まいで実家が大分という方が実家を相続し、「高値で売れるな …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃不動産仕入れの為に、営業担当者は自らチラシ投函を行うべきか否か？「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

不動産仕入れ営業は、やらなくてはならない活動が山のようにあります。そんな忙しい中、営業担当者がわざわざ自らチラシ投函を行う事はナンセンスだと …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃空地空家所有者DM【調査→送付→反響】の確率を公開します｜月に2.5件の媒介を獲得する営業活動「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

ダイレクトメールを送付するにあたって先ず重要な事は「開封率」です。ダイレクトメールで集客しようと思えば、開封して中身を読んで貰わなければ話に …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

九州の山本さんがダイレクトメールを送付された件数は、2018年7月～2020年4月の22か月間で通算601件、月平均27.32件でございまし …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃空地空家調査件数と、DM有効送付件数の関係について｜月に2.5件の媒介を獲得する営業活動「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

そして少し余談になりますが、空き地や空き家を調べる為に商圏内を歩き回ると、不思議と「担当エリアに対する愛着」が湧いてきます。これは空き地空き …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃仕入れ手法として空地空家調査を行う時の、月間目標調査件数｜月に2.5件の媒介を獲得する営業活動「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

「反響」の中には「確度の高いダイレクトメール反響」も「殆ど冷やかしに近い一括査定反響」も含まれます。上記の点を考慮頂いた上で、【反響に対する …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

不動産価格査定書を月に何件作成すれば媒介が取れるのか？｜月に2.5件の媒介を獲得する営業活動「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

固定電話で育った昭和世代と異なり（ちなみに私は昭和48年生まれ。イチロー選手と同い年です）、携帯電話で育った若い世代の中には、ビジネスで電話 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃不動産売主様へは、月に何回電話で報告すべきか？｜月に2.5件の媒介を獲得する営業活動「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

｜不動産売主訪問は、月に何回行えばよいのか？｜月に2.5件の媒介を獲得する営業活動「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

次に、既に媒介を頂いており現在販売中の売主様への訪問ですが、私から九州の山本さんに対しては下記のようにお願いしています。【媒介取得時に「2週 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

不動産営業担当者様の中には「コツコツとした地道なやり方は苦手だ。一発大きな案件を狙いに行く方が性にあっている」とおっしゃる方も多いですが、日 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

｜入社22ヶ月間の不動産未経験者が獲得した月別媒介件数｜月に2.5件の媒介を獲得する営業活動「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

次回のコラムからは活動内容毎に、営業活動の詳細を解説する予定にしています。全13回のコラムをご覧頂いた後は、月に2.5件の媒介を獲得して頂け …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

｜実際に20代営業担当が、月に2.5件の媒介を獲得した活動量｜月に2.5件の媒介を獲得する営業活動「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業に …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

では最初に、私が月間の行動目標として設定した数字をご紹介して参ります。●専任媒介：月間目標2件●一般媒介：月間目標1件●売主訪問：月間目標1 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃月に専任媒介1.5件、一般媒介1件獲得する為の行動目標｜月に2.5件の媒介を獲得する営業活動「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

ちょっとノウハウを公開し過ぎたかも知れませんが、一度上記のプログラムと運営方法で、不動産売却相談会を開催してみて下さい。今まで実施されてきた …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃不動産売却相談会のプログラムと運営方法を詳細に解説「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

最後に「不動産即金買取見積もり会」ですが、これは特に説明は要らないでしょう。売り主様に、ある程度の物件資料を持参頂き、相談会会場でおよその買 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃不動産売却相談会を開催する際の基本的な考え方「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」業務を …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

電話は掛けたい、しかし「あれから、売却の予定は如何ですか？」と言うのみの追客には違和感がある。そこで、売却相談会の出番です！売却相談会は「セ …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃売却希望顧客の長期追客には、売却相談会の開催が最適⁉「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

不動産売却相談会を開催する際の基本的な考え方とは、このような考え方の真逆を行くのです。☆セミナー形式で☆予約不要で☆外部の会館を使用して準備 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃不動産売却相談会を開催する際の基本的な考え方「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」業務を …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

では、買取の反響を獲得する為には、どのような看板を作成すれば良いでしょうか？そのヒントは、買取を希望される売主様の売却理由の中に隠されていま …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃売り求む看板で、不動産即金買取を増加させるには「金額」と「時間」を訴求！「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

確かに街なかの看板や、ロードサイドの看板から反響を取ることは難しいと思います。そこで、「これらの看板反響は年間１件か2件程度の反響で良い」と …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃不動産売り求む看板で、仕入れを増加させる方法をご存知ですか？「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

【案件化しない理由②】士業の事務所職員に「商売っ気」が無さすぎる。士業の先生方としてもお金につなげるためには、セミナー来場者を追客して個別相 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

｜士業の先生とセミナーを共催する際、不動産会社が注意すべき点を解説。「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

＝　基本情報　＝【エリア】　西日本のA市・B市（郊外型の市場で、両市を合わせた人口は約12万人）【調査期間】平成31年（2019年）1月1日 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃各市町村の「空き家バンク」に登録すれば不動産仕入れ（媒介受託）は増えるのか？「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務で …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

ここで、各地の商工会等が実施する、まちゼミの開催告知チラシでどのくらいの反響が見込めえるのか、私のクライアントでの実施例を少しご紹介しましょ …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃各地域の「まちゼミ」を活用した不動産仕入れ手法とは？「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

どういう意味なのか、下記のとおり順序だててご紹介いたします。【1】自社HPに不動産自動査定コンテンツを作る。このコンテンツでは、所在地、マン …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃「自社HP→売り求むチラシ」の連動で行う、不動産仕入れ強化術「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

ちなみに弊社、株式会社レコでも上記のような「地域限定版：不動産査定サイト」を制作し、各地の不動産会社様に導入して頂いておりますが、その成果に …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃自社運営の「地域限定版：不動産査定サイト」の作成法「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

コンテンツマーケティングとは、誤解を恐れず一言で言いますと「お客様（潜在的な不動産売り主様）に有益なメニューをホームページに記載してファンに …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃自社ホームぺージで物件仕入れ（媒介受託）を行う方法とは？「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

「エリアパートナー」として考える！単にチラシを配布するだけでは無く「あそこのお家が引っ越ししていましたよ。」「最近、空き家になった家があり …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃不動産会社がポスティングスタッフを整備する事のメリットとは？「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

前回（2020年3月25日）掲載の「売却相談会開催チラシ｜不動産売り求むチラシ作成講座」でご紹介した売却相談会開催チラシは、各地域で新聞折込 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃不動産売り求むチラシ実施の方法は新聞折込？ポスティング？「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

過去記事である「不動産売却相談会を開催する手順と準備｜具体的不動産営業活動」の中でも解説いたしましたが、このような相談会は必ず、市民会館・公 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃売却相談会開催チラシ｜不動産売り求むチラシ作成講座「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

先程（前ページ）、複数棟の重点マンションに「同じチラシ」をまいている事は間違い、と申しましたが、配布するマンション毎にチラシを変えることは、 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

重点マンション仕入れチラシ｜不動産売り求むチラシ作成講座「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

【重点取り扱いエリアチラシのウラ面に記載すべき内容】重点取り扱いエリアチラシ作成に当たり、オモテ面、ウラ面ともに【売り求むチラシ（イメージチ …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

｜重点取り扱いエリアチラシ｜不動産売り求むチラシ作成講座「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

【推奨｜「探している物件」の記載方法】〇〇小学校区内（特に〇〇町希望）で、敷地面積40～45坪、築年数は平成10年～20年の間の中古一戸建て …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

｜こんな物件探していますチラシ｜不動産売り求むチラシ作成講座「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

この「探しているお客様像」を、チラシの内容から具体的に想像できるチラシにすれば、「騙されているんじゃないか」との不安を払拭出来る可能性が高ま …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

｜お客様がいますチラシ｜不動産売り求むチラシ作成講座「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

｜不動産FAX査定シート広告の効果と作成法「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」業務をセン …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

・配布町名（配布マンション名）を記載しましょう。→地域（当該マンション）に特化した不動産会社である事をアピールして下さい。・FAX番号と、F …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

｜不動産売り求むチラシと自社HPの連動は必要か否か「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」業 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

「不動産売り求むチラシの基本的な考え方と、その目標反響率」で解説しましたように、不動産売り求むチラシ目標反響率は、チラシ12,000部～15 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

総論｜不動産売り求むチラシに必ず記載すべき事柄「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」業務を …続きを読む

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【不動産売り求むチラシに必ず記載すべき事柄①】メインキャッチコピー→「高値売却」を訴えかけるシンプルなキャッチコピーを記載しましょう。【不動 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃不動産売り求むチラシの基本的なデザイン・レイアウトを解説「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

③読みやすくする為、複数の書体をごちゃ混ぜにしない。明朝体やゴシック体、ポップ体や行書体等々、複数の書体を混ぜて用いると読みにくくなります。 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

重点エリア（チラシ配布エリア）を設定し、そのエリアの一戸建てへ週２回～週３回程度ポスティング広告を実施する場合の、目標反響率は下記の通りと考 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃不動産売り求むチラシの基本的な考え方と、その目標反響率「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃買い主様がいますDMでのトーク術｜価格の交渉幅を確認する「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

実際にどのようなトークを展開させるかは、私の有料コンサルメニューなので詳しくはご紹介出来ませんが、トークのクライマックスである触りの部分をご …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

では、宅建業法上の疑義を解消し、営業面でも今後の商談をスムーズに進めるためには、何を当面の目標とすべきでしょうか？私はこの点につき、先ずは不 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃買主様がいますDMでのトーク術｜先ずは媒介受託からスタート「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この …続きを読む

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前ページのような内容は確かに、売主様のメリットに繋がることが多いため、売主様の支持をある程度は得られるでしょう。しかし、売主様の一番の希望で …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃「売り主専用会社案内」で、不動産仕入れDMの反響増「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃不動産仕入れDMに同封する、3種類の書類等を紹介「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」業 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

そして、最後に売主用会社案内（A3二つ折り 4ページ）ですが、ここは非常に重要です。不動産会社の多くが会社案内を作っておられることと思います …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃不動産売り求むDMにおける「宛名書き」の重要性を知る「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

では、どうすれば良いのでしょうか。私は、私のクライアント先に対して「ダイレクトメールの宛名書きは、手書きでお願いします」と伝えしています。宛 …続きを読む

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┃不動産売り主向けDMで、開封率を向上させる封筒とは？「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

ごにゃごにゃと細かい説明は横に置いておくとして、結論から申し上げますね。ダイレクトメールを封入する封筒は「角形２号封筒（かくに）」を用いる …続きを読む

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┃駄目な不動産DM解説｜士業との繋がりを強調するDM「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」 …続きを読む

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この「一回のDMであれこれカバーしよう」という考え方は、売り主様への訴求力を著しく低下させます。これは何もDMに限ったことではありません。チ …続きを読む

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┃駄目な不動産DM解説｜売却の予定をお聞きするDM「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」業 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

「売却する予定がある方に響く内容の文章を書こう」と思いながら作成するDMと、「多くの所有者様が売りに出したいと思う内容の文章を書こう」と思い …続きを読む

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┃駄目な不動産DM解説｜安心のお取引を約束するDM「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」業 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

我々は不動産のプロですから、不動産取引が必ずしも「スムーズ且つ安心なお取引」でをない事を知っています。しかし、一般の売主様にとっては当たり前 …続きを読む

• ノウハウ/how to

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

このように申し上げると、次のような回答が返ってくるケースがございます。「梶本さんは“売りが欲しいなら売り一本で勝負しろ”って言われますけど、 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃駄目な不動産DM解説｜売買・賃貸・リフォーム何でも出来るDM「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃駄目な不動産DM解説｜非礼をひたすら詫び続けるDM「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

チッ、チッ、チッ、チッ・・・チッ、チッ、チッ、チッ・・・あっ、一応説明しておきますが、この「チッ、チッ、チッ、チッ」っていう部分は、秒針が進 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃不動産仕入れDMの基本的な考え方と、その目標反響率「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

それは…送付数自体を減らすことです！1件1件丁寧に作成していては、同じ内容を大量に送付する場合と同程度の件数を送付することは難しいでしょう。 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃「机上査定で結構。訪問は不要。」訪問査定で得られる、売り主様のメリットとは？「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務で …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

そのメリットとは…「地域№１不動産営業で、売り主所有の不動産を最も高く売る事の出来る私に、直接会う事が出来る」事です。このように申し上げると …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

┃不動産一括査定サイト反響顧客の「売る気は無いが、価格を知りたかった」って本当？「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

覚えて頂きたい事は、売る気がある売り主様でも、売る気が無い売り主様でも、どちらも最初は「売る気がなさそうな雰囲気」でやって来るという事です。 …続きを読む

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梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門