イメージキャラクター坂下千里子さん
【問23】不動産売却相談会チラシの実施方法に関する問題｜不動産仕入れ営業（媒介受託）確認テスト「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必 …続きを読む
閲覧数 161 いいね数 10
【問22】重点マンション仕入れチラシ（売り求むチラシ）の実施方法に関する問題「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です …続きを読む
閲覧数 262 いいね数 17
【問21】不動産仕入れ重点エリアに配布するチラシに関する問題「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「 …続きを読む
閲覧数 251 いいね数 26
【問20】不動産「物件を探している人がいます」の作成方法に関する問題 不動産仕入れ営業（媒介受託）確認テスト「売り物件の仕入れ」は、不動 …続きを読む
閲覧数 461 いいね数 27
【問19】不動産売り求むチラシに記載すべき内容に関する問題 不動産仕入れ営業（媒介受託）確認テスト「売り物件の仕入れ」は、不動産売買 …続きを読む
閲覧数 332 いいね数 41
【問18】不動産売り求むチラシの考え方に関する問題｜不動産仕入れ営業（媒介受託）確認テスト「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不 …続きを読む
閲覧数 562 いいね数 50
【問17】空き地空き家所有者DMの実施方法に関する問題「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ …続きを読む
閲覧数 338 いいね数 53
【問16】お客様がいますDM反響時の注意点に関する問題「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ …続きを読む
閲覧数 331 いいね数 57
【問15】不動産仕入れダイレクトメールの同封書類に関する問題[売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「 …続きを読む
閲覧数 344 いいね数 54
【問14】不動産仕入れダイレクトメールの文章作成（クロージング部分）に関する問題不動産仕入れ営業（媒介受託）確認テスト「売り物件の仕入れ」は …続きを読む
閲覧数 479 いいね数 57
【問13】不動産仕入れダイレクトメールの文章作成（訴求ポイント部分）に関する問題｜不動産仕入れ営業（媒介受託）確認テスト売り物件の仕入れ」は …続きを読む
閲覧数 339 いいね数 62
【問12】不動産仕入れダイレクトメールの文章作成（冒頭部分）に関する問題｜売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。し …続きを読む
閲覧数 562 いいね数 64
【問11】不動産仕入れダイレクトメールの開封率向上に関する問題｜不動産仕入れ営業（媒介受託）確認テスト「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介 …続きを読む
閲覧数 436 いいね数 63
【問10】不動産仕入れダイレクトメールの考え方に関する問題｜不動産仕入れ営業（媒介受託）確認テスト「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業に …続きを読む
閲覧数 479 いいね数 59
【問9】「机上査定で結構。訪問は不要」と言われた時の対応に関する問題｜不動産仕入れ営業（媒介受託）確認テスト「売り物件の仕入れ」は、不動産売 …続きを読む
閲覧数 1683 いいね数 89
【問8】「売る気は無いが価格を知りたかった」と言われた時の対応に関する問題｜不動産仕入れ営業（媒介受託）確認テスト「売り物件の仕入れ」は、不 …続きを読む
閲覧数 595 いいね数 67
【問7】「専任媒介と一般媒介の違いは何か？」と尋ねられた時の対応に関する問題不動産仕入れ営業（媒介受託）確認テスト「売り物件の仕入れ」は、不 …続きを読む
閲覧数 535 いいね数 65
【問6】「他社の話も聞きたい」と言われた時の対応に関する問題「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「 …続きを読む
閲覧数 578 いいね数 71
【問5】売却理由を売主からヒアリングする方法に関する問題｜不動産仕入れ営業（媒介受託）確認テスト「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には …続きを読む
閲覧数 390 いいね数 64
【問4】不動産価格査定書の書き方に関する問題｜不動産仕入れ営業（媒介受託）確認テスト「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な …続きを読む
閲覧数 336 いいね数 66
【問3】売主査定訪問前の準備に関する問題｜不動産仕入れ営業（媒介受託）確認テスト「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務 …続きを読む
閲覧数 309 いいね数 66
【問2】不動産一括査定反響の初期対応に関する問題｜不動産仕入れ営業（媒介受託）確認テスト「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可 …続きを読む
閲覧数 445 いいね数 69
不動産一括査定サイトの取り組み方に関する問題｜不動産仕入れ営業（媒介受託）確認テスト【問1】「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要 …続きを読む
閲覧数 665 いいね数 68
┃梶本幸治総集編その2、「いいね」が多かった5記事を紹介不動産会社専門コンサルタントの梶本幸治氏、リビンマガジンBizでも長期に渡って連載し …続きを読む
閲覧数 186 いいね数 52
┃梶本幸治総集編、反響が多かった5記事を紹介不動産会社専門コンサルタントの梶本幸治氏、リビンマガジンBizでも長期に渡って連載している。今回 …続きを読む
閲覧数 378 いいね数 65
不動産仕入れ営業は決して難しくありません。その理由とは？｜月に2.5件の媒介を獲得する営業活動「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必 …続きを読む
閲覧数 390 いいね数 58
つまり、不動産仕入れ営業は、九州の山本さんのような営業活動を行い、お客様に対して高値で売るための提案を実施してご納得頂ければ、それで成功なの …続きを読む
閲覧数 183 いいね数 5
｜媒介受託率向上のためには、業物の物件確認が必須⁉｜月に2.5件の媒介を獲得する営業活動「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可 …続きを読む
閲覧数 326 いいね数 50
では、私のクライアント先の20代営業担当者様（九州の山本さん）が、2018年7月～2020年4月の22か月間で実施した物件確認の物件数を見て …続きを読む
閲覧数 167 いいね数 4
不動産業者への業者訪問は、何のために行うのか？｜月に2.5件の媒介を獲得する営業活動「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な …続きを読む
閲覧数 418 いいね数 56
大分市内の物件にお住まいの方が借金返済の為に自宅を売却される場合と、今は名古屋にお住まいで実家が大分という方が実家を相続し、「高値で売れるな …続きを読む
閲覧数 166 いいね数 1
┃不動産仕入れの為に、営業担当者は自らチラシ投函を行うべきか否か？「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、 …続きを読む
閲覧数 446 いいね数 56
不動産仕入れ営業は、やらなくてはならない活動が山のようにあります。そんな忙しい中、営業担当者がわざわざ自らチラシ投函を行う事はナンセンスだと …続きを読む
閲覧数 273 いいね数 7
┃空地空家所有者DM【調査→送付→反響】の確率を公開します｜月に2.5件の媒介を獲得する営業活動「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には …続きを読む
閲覧数 608 いいね数 55
ダイレクトメールを送付するにあたって先ず重要な事は「開封率」です。ダイレクトメールで集客しようと思えば、開封して中身を読んで貰わなければ話に …続きを読む
閲覧数 301 いいね数 5
九州の山本さんがダイレクトメールを送付された件数は、2018年7月～2020年4月の22か月間で通算601件、月平均27.32件でございまし …続きを読む
閲覧数 326 いいね数 5
┃空地空家調査件数と、DM有効送付件数の関係について｜月に2.5件の媒介を獲得する営業活動「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不 …続きを読む
閲覧数 525 いいね数 54
そして少し余談になりますが、空き地や空き家を調べる為に商圏内を歩き回ると、不思議と「担当エリアに対する愛着」が湧いてきます。これは空き地空き …続きを読む
閲覧数 170 いいね数 5
┃仕入れ手法として空地空家調査を行う時の、月間目標調査件数｜月に2.5件の媒介を獲得する営業活動「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には …続きを読む
閲覧数 340 いいね数 47
「反響」の中には「確度の高いダイレクトメール反響」も「殆ど冷やかしに近い一括査定反響」も含まれます。上記の点を考慮頂いた上で、【反響に対する …続きを読む
閲覧数 166 いいね数 4
不動産価格査定書を月に何件作成すれば媒介が取れるのか？｜月に2.5件の媒介を獲得する営業活動「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要 …続きを読む
閲覧数 308 いいね数 42
固定電話で育った昭和世代と異なり（ちなみに私は昭和48年生まれ。イチロー選手と同い年です）、携帯電話で育った若い世代の中には、ビジネスで電話 …続きを読む
閲覧数 182 いいね数 11
┃不動産売主様へは、月に何回電話で報告すべきか？｜月に2.5件の媒介を獲得する営業活動「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠 …続きを読む
閲覧数 299 いいね数 39
｜不動産売主訪問は、月に何回行えばよいのか？｜月に2.5件の媒介を獲得する営業活動「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業 …続きを読む
閲覧数 605 いいね数 47
次に、既に媒介を頂いており現在販売中の売主様への訪問ですが、私から九州の山本さんに対しては下記のようにお願いしています。【媒介取得時に「2週 …続きを読む
閲覧数 278 いいね数 0
不動産営業担当者様の中には「コツコツとした地道なやり方は苦手だ。一発大きな案件を狙いに行く方が性にあっている」とおっしゃる方も多いですが、日 …続きを読む
閲覧数 186 いいね数 7
｜入社22ヶ月間の不動産未経験者が獲得した月別媒介件数｜月に2.5件の媒介を獲得する営業活動「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要 …続きを読む
閲覧数 307 いいね数 39
次回のコラムからは活動内容毎に、営業活動の詳細を解説する予定にしています。全13回のコラムをご覧頂いた後は、月に2.5件の媒介を獲得して頂け …続きを読む
閲覧数 266 いいね数 0
｜実際に20代営業担当が、月に2.5件の媒介を獲得した活動量｜月に2.5件の媒介を獲得する営業活動「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業に …続きを読む
閲覧数 635 いいね数 42
では最初に、私が月間の行動目標として設定した数字をご紹介して参ります。●専任媒介：月間目標2件●一般媒介：月間目標1件●売主訪問：月間目標1 …続きを読む
閲覧数 242 いいね数 1
┃月に専任媒介1.5件、一般媒介1件獲得する為の行動目標｜月に2.5件の媒介を獲得する営業活動「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必 …続きを読む
閲覧数 476 いいね数 40
ちょっとノウハウを公開し過ぎたかも知れませんが、一度上記のプログラムと運営方法で、不動産売却相談会を開催してみて下さい。今まで実施されてきた …続きを読む
閲覧数 80 いいね数 1
┃不動産売却相談会のプログラムと運営方法を詳細に解説「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」 …続きを読む
閲覧数 218 いいね数 41
最後に「不動産即金買取見積もり会」ですが、これは特に説明は要らないでしょう。売り主様に、ある程度の物件資料を持参頂き、相談会会場でおよその買 …続きを読む
閲覧数 112 いいね数 1
┃不動産売却相談会を開催する際の基本的な考え方「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」業務を …続きを読む
閲覧数 231 いいね数 40
電話は掛けたい、しかし「あれから、売却の予定は如何ですか？」と言うのみの追客には違和感がある。そこで、売却相談会の出番です！売却相談会は「セ …続きを読む
閲覧数 207 いいね数 0
┃売却希望顧客の長期追客には、売却相談会の開催が最適⁉「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ …続きを読む
閲覧数 381 いいね数 46
不動産売却相談会を開催する際の基本的な考え方とは、このような考え方の真逆を行くのです。☆セミナー形式で☆予約不要で☆外部の会館を使用して準備 …続きを読む
閲覧数 128 いいね数 1
┃不動産売却相談会を開催する際の基本的な考え方「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」業務を …続きを読む
閲覧数 252 いいね数 43
では、買取の反響を獲得する為には、どのような看板を作成すれば良いでしょうか？そのヒントは、買取を希望される売主様の売却理由の中に隠されていま …続きを読む
閲覧数 192 いいね数 10
┃売り求む看板で、不動産即金買取を増加させるには「金額」と「時間」を訴求！「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。 …続きを読む
閲覧数 310 いいね数 43
確かに街なかの看板や、ロードサイドの看板から反響を取ることは難しいと思います。そこで、「これらの看板反響は年間１件か2件程度の反響で良い」と …続きを読む
閲覧数 211 いいね数 5
┃不動産売り求む看板で、仕入れを増加させる方法をご存知ですか？「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この …続きを読む
閲覧数 342 いいね数 45
【案件化しない理由②】士業の事務所職員に「商売っ気」が無さすぎる。士業の先生方としてもお金につなげるためには、セミナー来場者を追客して個別相 …続きを読む
閲覧数 147 いいね数 1
｜士業の先生とセミナーを共催する際、不動産会社が注意すべき点を解説。「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし …続きを読む
閲覧数 272 いいね数 43
＝ 基本情報 ＝【エリア】 西日本のA市・B市（郊外型の市場で、両市を合わせた人口は約12万人）【調査期間】平成31年（2019年）1月1日 …続きを読む
閲覧数 224 いいね数 4
┃各市町村の「空き家バンク」に登録すれば不動産仕入れ（媒介受託）は増えるのか？「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務で …続きを読む
閲覧数 371 いいね数 45
ここで、各地の商工会等が実施する、まちゼミの開催告知チラシでどのくらいの反響が見込めえるのか、私のクライアントでの実施例を少しご紹介しましょ …続きを読む
閲覧数 129 いいね数 1
┃各地域の「まちゼミ」を活用した不動産仕入れ手法とは？「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ …続きを読む
閲覧数 395 いいね数 41
どういう意味なのか、下記のとおり順序だててご紹介いたします。【1】自社HPに不動産自動査定コンテンツを作る。このコンテンツでは、所在地、マン …続きを読む
閲覧数 191 いいね数 2
┃「自社HP→売り求むチラシ」の連動で行う、不動産仕入れ強化術「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この …続きを読む
閲覧数 359 いいね数 41
ちなみに弊社、株式会社レコでも上記のような「地域限定版：不動産査定サイト」を制作し、各地の不動産会社様に導入して頂いておりますが、その成果に …続きを読む
閲覧数 288 いいね数 0
┃自社運営の「地域限定版：不動産査定サイト」の作成法「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」 …続きを読む
閲覧数 557 いいね数 40
コンテンツマーケティングとは、誤解を恐れず一言で言いますと「お客様（潜在的な不動産売り主様）に有益なメニューをホームページに記載してファンに …続きを読む
閲覧数 256 いいね数 2
┃自社ホームぺージで物件仕入れ（媒介受託）を行う方法とは？「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕 …続きを読む
閲覧数 443 いいね数 38
「エリアパートナー」として考える！単にチラシを配布するだけでは無く「あそこのお家が引っ越ししていましたよ。」「最近、空き家になった家があり …続きを読む
閲覧数 231 いいね数 5
┃不動産会社がポスティングスタッフを整備する事のメリットとは？「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この …続きを読む
閲覧数 385 いいね数 36
前回（2020年3月25日）掲載の「売却相談会開催チラシ｜不動産売り求むチラシ作成講座」でご紹介した売却相談会開催チラシは、各地域で新聞折込 …続きを読む
閲覧数 278 いいね数 1
┃不動産売り求むチラシ実施の方法は新聞折込？ポスティング？「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕 …続きを読む
閲覧数 497 いいね数 38
過去記事である「不動産売却相談会を開催する手順と準備｜具体的不動産営業活動」の中でも解説いたしましたが、このような相談会は必ず、市民会館・公 …続きを読む
閲覧数 157 いいね数 0
┃売却相談会開催チラシ｜不動産売り求むチラシ作成講座「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」 …続きを読む
閲覧数 452 いいね数 39
先程（前ページ）、複数棟の重点マンションに「同じチラシ」をまいている事は間違い、と申しましたが、配布するマンション毎にチラシを変えることは、 …続きを読む
閲覧数 226 いいね数 2
重点マンション仕入れチラシ｜不動産売り求むチラシ作成講座「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入 …続きを読む
閲覧数 425 いいね数 44
【重点取り扱いエリアチラシのウラ面に記載すべき内容】重点取り扱いエリアチラシ作成に当たり、オモテ面、ウラ面ともに【売り求むチラシ（イメージチ …続きを読む
閲覧数 253 いいね数 2
｜重点取り扱いエリアチラシ｜不動産売り求むチラシ作成講座「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入 …続きを読む
閲覧数 461 いいね数 41
【推奨｜「探している物件」の記載方法】〇〇小学校区内（特に〇〇町希望）で、敷地面積40～45坪、築年数は平成10年～20年の間の中古一戸建て …続きを読む
閲覧数 384 いいね数 5
｜こんな物件探していますチラシ｜不動産売り求むチラシ作成講座「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「 …続きを読む
閲覧数 775 いいね数 49
この「探しているお客様像」を、チラシの内容から具体的に想像できるチラシにすれば、「騙されているんじゃないか」との不安を払拭出来る可能性が高ま …続きを読む
閲覧数 340 いいね数 3
｜お客様がいますチラシ｜不動産売り求むチラシ作成講座「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」 …続きを読む
閲覧数 615 いいね数 45
｜不動産FAX査定シート広告の効果と作成法「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」業務をセン …続きを読む
閲覧数 721 いいね数 50
・配布町名（配布マンション名）を記載しましょう。→地域（当該マンション）に特化した不動産会社である事をアピールして下さい。・FAX番号と、F …続きを読む
閲覧数 504 いいね数 4
｜不動産売り求むチラシと自社HPの連動は必要か否か「売り物件の仕入れ」は、不動産売買仲介業には必要不可欠な業務です。しかし、この「仕入れ」業 …続きを読む
閲覧数 547 いいね数 51
「不動産売り求むチラシの基本的な考え方と、その目標反響率」で解説しましたように、不動産売り求むチラシ目標反響率は、チラシ12,000部～15 …続きを読む
閲覧数 364 いいね数 0
不動産を高く売却するなら、
最大6社で査定額を見積比較！
[PR]
『競売不動産の教科書』出版！この1冊で競売不動産のプロになろう！【PR】ワイズ不動産投資顧問
梶本幸治からの15個の質問！ 不動産営業現場であなたはいくつ当てはまりますか？【PR】株式会社レコ 梶本幸治
ITを活用した他社との差別化ポイントとは。「賃貸名人」導入企業に話を聞く！【PR】株式会社ダンゴネット
不動産投資家に聞いた「買いたくない」と感じる不動産営業の特徴とは！？【PR】株式会社ポート
地方物件の再生事業で重要な差別化。簡単に差別化できる方法とは？iedge | スマートホーム情報サイト【PR】
不動産投資家・オーナーから満足の声！「地震保険請求」セミナーが大盛況【PR】リオパートナーズオフィス株式会社
リマールエステートに月6万円払ったら、月350万円以上得する！？【PR】リマールエステート株式会社
不動産事業者の参入増！不動産クラウドファンディングが既存事業を伸ばす理由【PR】グローシップ・パートナーズ株式会社
改正民法が賃貸業界に与える変化をどこよりも分かりやすく解説！【PR】株式会社ダ・カーポ
年間たったの1万円から！優良リフォーム支援協会は不動産会社の強い味方！【PR】優良リフォーム支援協会
嫌われる不動産営業がトップ営業になる理由。「オーナーズガーデンPro」はトップ営業を作る。【PR】株式会社リアンコネクション
ITの悩みを何でも解決！ センスコンサルティングが貴社のIT部門になります！【PR】センスコンサルティング合同会社
10年後を「勝つ」「負ける」不動産会社の違いとは？ 「KUROUTO.」が作る新しい働き方【PR】株式会社フロネシス
まだ登記簿で消耗してるの？【PR】トーラス
「建設業のための電子契約実務セミナー」レポート 建設・不動産業界にマッチした電子契約サービスとは【PR】弁護士ドットコム株式会社
[PR]
770 21
524 22
507 30
496 7
412 240
392 27
310 3
269 65
267 165
253 16
251 5
249 17
244 26
186 21
151 7
127 22
110 240
108 10
106 4
97 0
97 0
65 2
63 65
62 23
62 115
57 165
50 24
50 4
31 7
22 21
16 4
10 165
10 240
8 225
7 29
7 115
6 77
6 65
5 91
5 373
5 23
5 9
4 600
