2020年04月17日
不動産テック

不動産取引にウェットな関係性はもう古い(2ページ目)

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オーベラス・ジャパン・大庭勇太社長 撮影=リビンマガジンBiz編集部


―匿名でコミュニケーションを取り、クローズドな物件情報をやりとりする。安全面やトラブルといったリスクはないのでしょうか。


「the REMS」の会員になるためには審査が必要です。事前に当社が企業調査や反社チェックなどを行います。不動産取引時に最低限必要な調査項目は、「the REMS」で先に完了していますので安心してご利用いただけます。

セキュリティ面も「セキュアAI」の専門会社の技術を使用しているため安心です。


また、2020年4月には「the REMS Broker」をリリースし、仲介事業者にも「the REMS」を利用いただけるようになりました。仲介事業者は売主・買主を探すことが大きな仕事です。「the REMS」は買主・売主に登録いただいており、スムーズにマッチングが可能です。


仲介事業者からすれば、買主とも直で繋がることができるため、両手取引や顧客開拓にも活用いただいています。




「the REMS」の仕組み 画像提供=オーベラス・ジャパン



―客付け仲介事業も登録できるのですか。


客付け仲介事業者は、売主・売り仲介事業者の物件情報を確認して、自社で抱えている買主に提案することは可能です。



―どれぐらいの登録があるのでしょうか。


2020年4月現在で、「the REMS Direct」の会員が150社、仲介事業者に向けた「the REMS Broker」には50社以上の申込みをいただいています。


本サービスは法人での登録後、担当者1人につき1アカウントを発行しますので何名でご利用いただいても結構です。


「the REMS Broker」の会員は、全国の大型物件の仲介を得意とした事業者です。現在、全国からの問い合わせがあり、地方の事業者にも利用いただいています。


私は東京を拠点にして法人仲介を経験してきましたが、例えば東京の法人が広島にある物件を所有していて、その物件の売却の依頼を受けたとき、広島に繋がりのある会社もなく紹介先もない。こういう時が一番困るんですが、「the REMS」なら、遠隔地ですら客付けや取引を円滑にすることができます。



―大庭社長は元々不動産会社出身なのですね。


元々、私と弊社の社員の一部は大手不動産会社で勤務しておりまして、AMやPM業務、法人仲介、仕入れ業務などを経験してきました。



そこで、売主と買主がもっと手軽に繋がれる方法はないかと思い「the REMS」の構想を考え始めました。


また、不動産業界では、業者会や飲み会が頻繁に開かれ、横の繋がり・関係性を作っています。そういった出会いもオンラインで効率的にできるでしょう。



―大庭社長が不動産業界に感じている変化はありますか。


プレイヤー同士がドライな関係になってきていると感じますね。


もちろん、デベロッパーや再販会社でウェットな関係を重要視している方も多くいらっしゃいますが、業界全体で見れば、これは全くの主観的ですがドライな関係が強くなってきているように思います。


世代交代が始まってきていることが大きな要因です。

横との繋がりや営業の現場で浪花節や寝技、搦め手といったウェットな手法を取ることも必要ですが、効率を重視する若手世代も増えてきています。


若手世代は、システムなどを使って効率よく物件情報を集め、次々と判断して回転率を上げることで成果を出していくでしょう。また、そちらの方が、人も手間もかかりません。


そういったなかでは「the REMS」を使ったマッチングに価値を感じてもらえる不動産プレイヤーは多いですね。



次のページ:「the REMS」で不動産取引の全てを完結させる(3ページ目)


 ② 


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