あなたは不動産売却に当たって、仲介業者Ａ社・Ｂ社・Ｃ社に査定を依頼しました。
Ａ社の査定価格は2,000万円。Ｂ社は2,200万円。Ｃ社は2,800万円という回答でした。
「高い金額で売れるなら、ぜひＣ社にお願いしたい！」
そう思ってしまうかもしれませんが、ちょっと待ってください。
仲介業者が査定価格を算出する方法
査定金額の算出方法は仲介業者によっててんでバラバラなわけではなく、どの業者も同じような観点から不動産をチェックしています。
そのチェックポイントのひとつは、近隣の似たような物件の取引事例です。
近所の築年数や平米数が同じような物件が過去いくらで成約したかということを参考にして「あなたの物件はいくらくらいで売れますよ。多分ね」と言っているわけですね。
もちろん、あなたの物件独自の要件──例えば施工会社やメンテナンス状況、日照なども加味して算出されるので、どの仲介業者も揃って同じ査定価格を提示することはありません。
しかし、参照している過去の取引事例はどの業者も同じですから、査定価格が極端に高い業者は要注意です。
その業者の査定価格はなぜ高いのか？
ひとつは、あなたの物件はその業者の得意分野ではないため相場観がないということが考えられます。
地域密着型で土地や戸建ての取引が得意な隣町の業者に、駅前タワーマンションの査定を依頼してしまったようなケース。
まあこれは「お互いの理解が足りなかったね…」で契約しなければ済む話です。
悪質なのは、仲介業者がわざと高めの査定価格を提示するケース。
業者としてはできるだけ自分のところで物件を抱え込みたいので、高額な査定価格で客を釣る場合があるわけです。
しかし査定価格は売却価格ではありません。
高い査定価格を提示したＣ社と契約したところで、適当な理由をつけて後から「やはり値下げしましょう」と言われてしまうのがオチ。
悪質な業者を見抜く方法
査定価格を提示してもらう際、その金額の根拠となる資料を見せてもらいましょう。
近隣の取引事例はもちろん、訪問査定でどの部分に着目して価格を上げ下げしたのかを説明させてください。
数社の査定内容を比較すると「この業者だけ日照をやけに高評価しているな」などと不審な点が見えてきます。
よほどの理由がない限り、不動産の売買は相場価格で落ち着くものです。
高額な査定価格に惑わされず、誠実な業者と契約してくださいね。
