「売却の場合、不動産会社の販促活動によって第三者に対して不動産を売却する事になります。今まで依頼してきたのは、こちらになりますね。一方の買取の場合、不動産会社が直接売却活動をしていた物件を購入してくれます。この場合、概ね不動産会社は数百万円程度の費用でリフォームとリノベーションを行い、ＩＫＥＡの家具で飾り付けて、元値以上にして再販して儲けようとしている場合が殆どです。2,000万円で買取り、リフォーム費用を400万投じて、3,000万円程度で売りに出す。こんなイメージでお考え下さい。」

では、買取についてのメリットとデメリットを見ていきましょう。

先ずはメリットです。

買取のメリットは、直接買主と売主が取引しますので仲介手数料が発生しないことです。意外とこのメリットはバカになりません。

4,000万円の不動産で、仲介手数料は税別126万円もしますから結構なものです。

また、買取業者は即金で決済してくれますので、今すぐに現金を必要としている場合には、買取は魅力的な手段ともいえます。

続いてデメリットを見ていきましょう。

デメリットはたった一つ。それは、売値が一般的に安くなってしまうという事です。

理由としては、買取業者は安く買取りリフォームして高値で売る事を目的にしていますから、利益の最大化をするべく仕入れを安く抑えようとします。つまり、買取価格を安くしたいという事です。

概ね市場価格の60～80％に収まるといわれていますが、こう考えてみると良いのではないでしょうか？

急いで現金が必要な人が、売却に要する時間的手間を省くために、コスト（割り引かれる分）を払って買取りしてもらう。

つまり、時間をお金で買う為の手数料として、急ぎで現金が必要な人が利用すべきであり、急がない人や安く売りたくない人は、売却活動を継続していけばよい。

という事です。

売主の都合は人それぞれですから、ちひろさんが今どういう状況で売却を急ぐ差し迫った理由があるのか否か。

そんな着眼点で、買取業者の提案に耳を傾けてみると良いかと思いますよ！

ちひろ：

「なるほど！買取業者は、売主のおかれている状況によっては、選択肢として検討の余地あり！」

という事ですね、今一度自分の状況を振り返りながら考えたいと思います！！

佐藤先生、ありがとうございました～」

ちひろさんの素敵なマイホーム売却活動も、いよいよ終盤へ･･･！？

次回に続く。

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