私のところにいらっしゃる相談者さんの多くは、
不動産がオーバーローン状態で「破綻」状態の方です。
そんなオーバーローン状態なのに、ローンが払えない・・
売るに売れない、どうしたら良いのか？？というご相談には、
任意売却という方法で売却のお手伝いをしていますが、
必ずしも、任意売却ではなく、住宅ローンが完済できたという事例をご紹介します。
そのお客様はかれこれ数か月前、私の本を図書館で借りて読んだと
お電話いただきました。
その時の電話口から聞こえてくる弱々しい声を今でも鮮明に覚えています。
「もう住宅ローンを滞納してしまっていて払っていけません。
売ってもローンは残ると思うので任意売却しかないのかと・・。」
とおっしゃいましたが、物件の詳細とローン残高を聞いてみると、
ん・・・？全額返済可能なのではないか？？？
と思いました。
早速査定をしてみると債務超過（オーバーローン）の状態ではないことがわかったのです。
ですが、実際ご自宅に行ってみると、荷物が多く、掃除もできていない状況。
その理由は奥様がお金のやりくりに苦しみ、精神的な病気になってしまい、
お掃除をする余裕がない状態でした。
・今のままでは、一般の人に売出しをしても印象が悪くて売れないかも。
・不動産買取業者さんにすぐ買い取ってもらう方が良いかもしれない・・・。
と、頭をよぎりましたが、お客様の家計状況を考えると少しでも余剰金を
残し、今後の生活再建にあてた方が良いと思いました。
そして、何より、
この物件は、高く売れる！！
という自信がありました。
そこから、お客様との二人三脚。
まず不用品の回収、掃除。
不用品回収の業者さんのも協力してもらい、最低限、物件のご案内ができる
状態にしました。
でも、やはり荷物が多いのと室内状況で決まらず・・
良い賃貸物件があったのとローンの滞納月数がギリギリまで進む中、
先に引越をしてもらい、勝負しよう！
ということになりました。
そして、引越業者さんにも予算的に協力してもらい、お引越し。
そこから数日、スタッフ総出で室内を掃除しました。
クリーニング業者を入れる余裕がなかったからです。
そして、その週の土日にご案内が数件入り、
見事お申込みが入りました！
■任意売却しかない
■自己破産をするしかないのか
と思っていたお客様ですが、
住宅ローンは完済。
引越費用などの経費を差し引いても
数十万円の余剰金を手に残すことができたのです。
そして、今までの支払いよりも５万円ほど安く、今までよりも広い
賃貸物件にお引越し、生活に余裕ができました。
「本当にありがとうございました。あの時は絶望的で、
まさか全額返済ができる金額で売れるなんて思っていませんでした。」
と嬉しそうにお話するお客様。
初回面談したときとは別人のようでした。
▲売れない
▲残債務が残る
▲任意売却しかない
と思っていても、そうでないこともあるのです。
不動産は、売却するタイミングが大切です。
市場の状況、売却する時期、高く売るためのコツ、
を知れば思った以上に高く売れる！ということがあります。
その戦略を立てるためには、まずは己を知ること です。
現時点での正確な査定をしっかりして、売却するタイミングや方法を考えること、
そして、それをサポートしてくれる業者さんに相談、依頼しましょう。
