こんにちは。tnks_不動産専門1級FPです。


少し間が空いてしまいましたが、不動産屋さんの嘘を見破るシリーズの第二弾です。




不動産取引は新築であれ中古であれ、基本的には一点ものです。


「良い物件ほど売れるのが早い」は一般論としては正しくて、悩んでいる間に他のお客さんに取られてしまうのではないか、誰しもが気になるところだと思います。


そんな心理状態で、「ほかのお客様からもお問い合わせが・・・」と不動産屋さんから聞いてしまうと、焦って購入しなければ・・・という気持ちになってしまうかもしれません。




そうなると、「ほかのお客様からもお問い合わせが・・・」は信じてよいのか、気になりますね(笑)


もちろん、個々の取引ではその営業マンの性格や物件の条件次第なので分かりません。

本当に他のお客様を抱えている可能性もありますし、セールストークで煽っているだけの可能性もあります。


ここで大切なのは、本当なのか分からない前提で、本当にその物件が自分に条件ピッタリなのか、を冷静に判断することといえます。



よく、遅い時間にスーパーに行くと、生鮮食品や惣菜が半額で売ってて、半額目当ての人が大量買いしてたりしますよね。

あれも本当にそれが食べたい/その量が必要ならばお買い得なのでしょうが、往々にして「買いすぎた」ケースもあるのではないでしょうか。(ワタシのことです、ハイ・・・)


スーパーでの買い物ならば笑い話で済みますが、不動産取引ではそうはいかないわけです。


そして、冷静に判断した結果、「悪くはない」「気に入ったがもう少し比較検討したい」くらいの温度感だとすれば、
万一、本当に売れてしまっても割り切れるわけですから、焦って購入することはありません。


じっくり検討しつつ、こんな風に聞いておきましょう。



 「どんなお問い合わせがきているのですか?」



 「その方はなにに悩んでいらっしゃるのですか?」



まあ、個人情報とか営業機密とかでハッキリ教えてもらえるケースばかりでもありませんが、
本当に見込客がいる場合、ゼロ回答(全く教えてもらえない)というケースも少ないというのが経験則です。


ライバルになる方が、たとえば「先週、内覧(現地視察)されてました。今週中に回答もらう予定で早い者勝ちです」なのか、
「まだ会ってませんが、メールでお問い合わせがきてます」なのかで、全然緊急性は違いますよね。
(ウソを言っている営業マンはここで目が泳いだりすることもあります・笑)




・・・そして最後に1つ、裏技をご紹介しましょう。


それは、、、内覧の際、直接売主さんに聞いてしまうということです。


居住中物件を内覧する場合、売主さんも監視やアピールのために、営業マンと一緒に室内にいらっしゃることも珍しくありません。

また、売主さんは、内覧客の反応を営業マンから都度聞いているケースが多いです。

そして、、、営業マンと違って、売主さんは駆け引きの素人です(笑)


「毎週末、内覧が続いて大変ですよね? お疲れのところ、すみません・・・」


「このキッチン素敵ですね! みなさんと同じ反応かもしれませんけど~(笑)」


とか話を振れば、「そうなんですよ~。おかげさまで昨日も内覧続きで・・・」とか「いえ、それが全然反応なくて・・・」とか正直な反応が返ってきたりするかもしれません。


初歩的ですが、意外と有効だったりしますので、是非使ってみてください。




さて、とはいえ、判断途中で他のお客さんに先を越されてしまうことはどうしてもあるものです。


ところが!!

仮に後から購入希望者が現れても、「数日程度ならあなたを優先します」と言われるケースがあったりするのです。


これには明確な理由があり、不動産屋さんの手の内を知ると交渉を有利に進められるかもしれません。




次は、「数日程度ならあなたを優先します」の裏に隠された事情を書いてみようと思います。




※「いいね」の多かったシリーズから優先的に続きを書こうと思います。
 続きが読みたいと思ってくれた方は「いいね」のクリックをお願いします(笑)


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