梶本式：売買仲介のための不動産仕入れ理論入門

不動産業界はお正月気分もとっくに抜けて、繁忙期がまっただ中です。この連載も今回から新シリーズとして不動産仕入れに役立つチラシについて学んでいきます。

今回は、前回（こちらから）に続き、応酬話法について勉強しましょう。

第11回目の今回は応酬話法を学びます。

第10回目の今回は、「売主用の会社案内」についての知見を伝授します。

第9目の今回は、DMに同封する書類について考えましょう。

第8回目の今回は、前回に続いてDMの開封率について考えます。

第7回目の今回は、開封率について。どんな内容も、まずは読んでもらわねばいけません。開いて貰えるＤＭとは？

第6回目の今回は、士業とのつながりをアピールするＤＭについてです。なぜ士業アピールＤＭがダメなのでしょう？

前回に続いて、不動産仕入れにかかせないＤＭ（ダイレクトメール）について、集中的に学びます。第5回目の今回は、気になる売却予定の聞き方についてです。

前回に続いて、不動産仕入れにかかせないＤＭ（ダイレクトメール）について、集中的に学びます。第4回目の今回は、心に響くDMワードについて学びます。

第3回目の今回はついつい作っちゃうDMにビシバシ突っ込みます。

前回に続いて、不動産仕入れにかかせないＤＭ（ダイレクトメール）について、集中的に学びます。第2回目の今回はダメなDMについて考えてみます。

今回から不動産仕入れにかかせないＤＭ（ダイレクトメール）について、集中的に学ぶシリーズが始まります。第1回目の今回はＤＭからいかにして、ＤＭらしさを無くすかです！？この意味わかりますか？

今回は机上査定では得られない訪問査定のメリットについて考察しますあなたは、なぜ訪問査定が必要なのか答えられますか？

今回は反響客の「売る気がない」問題に明快な答えを提示します。

専任媒介の効用について学びましょう。

梶本さんにある質問が届きました。その内容とは…?（

ヒアリング！ヒアリング！ヒアリング！ヒアリングの大切さを学びましょう。

なぜ売るのか？納得するまで質問を続けましょう。

あなたは「最悪の価格提案」をやっていませんか？

今回は登記簿の読解についてです。あなたは登記簿をどれだけ読めていますか。

今回は顧客情報の調査についてです。みなさん検索してますか。

今回は査定サイトから寄せられるお客様の情報についてです。

第2回目の今回は反響への対応についてです。

第1回目の今回は、一括査定サイトからの受託についてです。