不動産を高く売るために一括査定サイトが大活躍する理由

これから家を売ろうと検討した場合、「出来るだけ高く売りたい」と考えるのは当然です。では、不動産を高く売るためにはどうすればいいのでしょうか?

一般の方で、普段から不動産会社と関わりがあったり、不動産の相場や仲介手数料に詳しい人は少ないと思います。
そういった方には一度に複数の会社へ問い合わせができる一括査定サイトを利用することをおすすめします。

不動産を高く売るためには「比較」が重要

不動産を売るために、複数社に一括で問い合わせすることのメリットは、複数社に相談することであらゆる比較をすることができるという点です。

不動産を売ることは、購入することと比べて10倍難しいといわれており、価格の付け方や集客方法には不動産に関する専門性や、経験が必要です。

そういった中で複数の会社に問い合わせをすることは、不動産の専門的な知識を持たない売主であっても、比較することで一番自分に合う売却方法を見つけることが可能で、より高く売却できる可能性があります。

不動産を購入する際は、じっくりと下見をしたり、周辺の環境や施設情報を入念に調べて購入される方がほとんどですが、売却する際にはそういった下調べや予備知識を持たない方も多くいらっしゃいます。

では実際に、不動産の一括査定を利用して、どういった部分を比較するのでしょうか。

一括査定の活用法、比較の3ポイント

一括査定をした際に、各会社とのやりとりにおいて比較するべきポイントが3つあります。

・査定価格の比較

売却しようとしている不動産が、まずいくらぐらいの価格なのかを考えられる方は非常に多くいらっしゃいます。

複数社一括査定の一番のメリットが、この価格比較だと考えられている方も多いのではないでしょうか。複数の不動産会社に査定を依頼することで、その不動産の査定価格を把握することができます。価格幅はその物件や査定会社によって様々ですが、中には何百万円も差が出ることもあります。

一方で、複数の会社に依頼した査定結果に差がなかった場合、その価格は信憑性のある価格と判断することもできます。

不動産会社はその不動産の周辺の物件価格や、取引相場、地価などから不動産を査定します。もちろんその会社ごとで得意な地域や物件の種別があるため、そういった部分でも査定価格に差が出ることがあるのです。

しかし、比較において注意が必要なのが、複数社から価格を提示してもらった際に、他の会社の相場と比べて突出して高い価格を提示する会社があった場合です。

不動産会社は売主様と契約を交わして初めて売却活動を始めます。
つまりは契約(媒介契約)を交わさなければ利益を上げることができないのです。そのため、査定価格を故意に高額に設定して契約し、後に価格をどんどん下げていく不動産会社がある可能性もあります。

また、この査定価格が必ず売れる価格ではないということも意識しましょう。不動産の売却は売主と買主の合意のもと成立します。そのためには値下げといった価格交渉をしたり、同時期に売り出されている同様の物件と比べて、ある程度の「価格調整」をする必要があることも意識しておきましょう。

いずれにしても、不動産会社からの査定結果にはその価格の根拠を確かめ、少しでも不明瞭な点があれば断るという選択肢も考えておきましょう。

・担当になった営業マンとの相性の比較

複数の不動産に査定依頼を出しすと、ほとんどの場合各社から営業マン1人が担当として付くことになります。この担当者は契約を締結し、物件を売りに出し、売却が完了するまでの全てを1人で行うケースが多く、長い期間を売主様と連絡のやり取りなどを行います。

そうなった場合、担当者との相性はとても重要な部分です。不動産という高額な売買において本当に信頼できる人間関係を形成できるかという部分は、不動産の売却の結果に大きな影響を与える可能性があります。

トップセールスマンだからといって万人と信頼関係を作れるわけではありません。複数社への問い合わせをすることによって、本当に自分と相性の良い担当者を見つけることも、一括査定の大きな利点だと考えられます。

・提案内容の比較

また、提案内容の比較も慎重に行いましょう。
例えば買い替え・住み替えを考えていた場合、売却した価格などを加味して買い替え先の物件も同時に提案してくれる会社なのかといった部分や、決まった期間内に売却できなかった場合に保証を付けてくれるのか、といった部分も比較対象になります。

加えて、具体的な売却活動を聞いて比較することも忘れないようにしましょう。周辺地域へのポスティングや、インターネットサイトへの掲載など、どういった活動方法が得意なのかといった部分でも会社を比較することが重要です。

リビンマッチ編集部より

不動産の売却一括査定は、大切な不動産をより高く売りたいと考えられている方は是非利用をご検討ください。たとえ不動産に関する知識がなくても、上記の比較を行うことで、本当にあなたにぴったりな不動産会社が不動産の売却をサポートしてくれるでしょう。

リビンマッチを利用して不動産を売却した利用者の声